我读《论语》这部书，当然不是想从中觅得修身、齐家的孔门秘传。我只是在这部书中认识了一个迂阔率性、明知其不可而为之的孔子，一个多才多艺、诲人不倦的孔子，一个食不厌精、懂得生活乐趣的孔子。学贯中西的学者们常把孔子和古希腊哲人苏格拉底相提并论。苏格拉底是被雅典民主政权处死的，据说是自由精神阻止他逃亡。但我更喜欢孔子的直言不讳：“道不行，乖桴浮于海”，这同样是一种自由精神。打开《论语》去读，像是穿越几千年的时光隧道，看到群雄逐鹿，争霸天下的春秋时期，产生了孔子一个伟大的思想家、家。他的言行论述了孝道、治学、治国、为政，为历代君王所推崇，汉武帝罢黜百家，独尊儒术。儒家思想――中庸之道。他的思想言论不一定与我们今天所处的时代相吻合，但对于影响了几千年的中国文化的经书，是有必要一读的。

孔子讲究孝道，孝成为中华民族的传统美德，今天的人们却在褪色，对其讲孝是非常必要的，让他们明白孝是为人之本。子曰：“父在，观其志;父没，观其行;三年无改于父之道，可谓孝矣。”

“事父母能竭其力;”等。即孔子说;“当他父亲在世的时候，要观察他的志向;在他父亲死后，要考察他的行为;若是他对他父亲的教诲长期不加改变，这样的人可以说是尽到孝了。”这里讲了什么是孝，同“事父母能竭其力”有些不同。虽然事父母能竭其力，但在社会上做事，或是贪污或是抢劫，触犯法律，使父母担心、忧心，这也不能算是孝。父母都希望子女比自己强，具有良好的品德，这是父母子女的出发点。所以为父母提供丰厚的物质不是孝的根本，如果能够按照父母的意愿、教诲行事做人，对得起父母才是真正的孝。

治学方面，孔子的“学而不厌，诲人不倦，知之为不知，不知为不知，敏而好学，不耻下问，三人行必有我师，博学而笃志，切问近而思”。不正是一种谦虚、严谨、实事求是，锲而不舍的治学态度吗?治学的方法他讲究温“故而知新，学而不思则罔，思而不学则殆，他觉得学而实习之不亦说乎。”同时孔子认为“好仁不好学，其蔽也愚，好知不好学，其蔽也荡。好信不好学，其蔽也贼……”可见学习的重要性，治学是仁信的基础。

“三人行，必有我师焉”、“敏而好学，不耻下问。”这是《论语》六则中给我感触最深的两则。前一则是说几个人走在一起，那么其中必定有可以当老师的人;后一则告诉我们敏捷而努力地学习，不以向不如自己的人请 !

楼管心得篇2

今天是军训的的最后一天，经过前几日的训练，我们已熟悉了军训的所有内容，这五天天的军训体验，留给我们的是酸甜苦辣，五味俱全，和我们初中生美好的回忆，这几天里，让我们这500多名初中新生懂得了什么是辛苦，什么是团结，在你遇到困难时，怎样自己去解决。在第一天进入三中时，听说还有军训，当时就蒙了，第一次受到军训的我，当时紧张的要命，平常总是听别人说军训的辛酸，根本没能亲自体会一下，如今，我做到了。

记得刚刚军训的那两天，让平常懒懒散散的我早就已经累得不成模样。而在学稍息，立正时，更是让我疑惑不解，为什么平常我们都会得稍息，教官要反反复复的提醒，在站军姿是更是如此，晚上时我问妈妈，终于明白了其中的道理，原来，练军姿是为了让我们有一个健康强壮的身体，好把这种体能延续给我们子孙后代，让他们更加健康。其实军训在我们人心中就是“魔鬼式训练”但是没有亲自体会它的人是享受不到这种的，因为这不但是给我们留下了终身的记忆，还让我们了解到各种知识，而军训对于我们来说是个极大的帮助。

人生有三个军训，一个是初中，一个是高中，一个是大学。这三次的军训如果错过了，那就是人生的一大遗憾，只有没错过的人才能懂得它的真正存在意义。过了军训，就是我们人生的新的开始，新的转折点，这让我们一起努力吧！

楼管心得篇3

聂赫留朵夫凝视着那盏油灯的火光，想得出神。他想到生活里的种种丑恶现象，又设想是人们能理解这些箴言，咱们的生活将会变得怎样。于是他的心充满了一种好久没有感受到的喜悦。

替主人公聂赫留朵夫写出这话，我也是思绪了很长时刻的。这本书描述了男女主人公的精神复活，尤其是男主人公聂赫留朵夫的精神复活。他大学期间是一个纯洁、热诚、朝气勃勃、有完美追求的青年，在姑母家度假时，于美丽纯洁的少女卡秋莎恋爱。等他进入军队和上流社会以后，过起了花天酒地，醉生梦死的生活，并诱j了卡秋莎。这也是卡秋莎之后堕落，成为妓汝的主要原因。直到在法庭上相遇，聂赫留朵夫良心发现，在为玛丝洛娃（卡秋莎）奔走申冤，上诉失败后就陪她去西伯利亚流放。聂赫留朵夫的行为感动了玛丝洛娃，她重新爱上了他。但为了不损害他的名誉地位，玛丝洛娃拒绝和他结婚而同一个“革命者”结合。两个主人公都到达了精神和道德上的“复活”。

在我读这本书时，一位律师的话引起了我的注意。“我看见他们不能不感激涕零，正因我没有坐牢，您也没有坐牢，咱们大家都没有坐牢，那就的感谢他们的恩德。至于要唬夺咱们每人的特权，流放到不很远的地方，那是在容易但是的事了。”其中的“他们”就是检查官和有权引用或不引用法律的人。这话真是让我深思，如果“他们”能够为所欲为，那还要法院干什么呢？同时，聂赫留朵夫与卡秋莎的爱也让我感动。她爱他，认为自我同他结合，就会毁掉他的生命，而她和西蒙一齐走开，就能够使他恢复自由。她由于实现了自我的愿望而感到高兴。

这部作品具有高超的艺术性，高度的真实性，深厚的人性。反映了沙皇俄国社会的方方面面，刻画了许多栩栩如生的人物。要克服使人们饱受的骇人听闻的罪恶，唯一可靠的方法，就是在上帝面前承认自我总是有罪的，因此既不该惩罚别人，也无法纠正别人。当我遇到了一切追求精神生活的人常常遇到的状况。那就是我起初觉得古怪、荒诞甚至可笑的思想，却不断被生活所证实，有朝一日我会忽然发觉这原是及其平凡的无可怀疑的真理。

楼管心得篇4

以前不知什么是采购管理，通过学习了《采购管理》使我了解了一些采购管理的一些方法和技巧？了解了采购管理也需要战略策划的。通过老师的讲解？使我认识了：采购对企业价值链的作用？供应商管理战略；这学期我共学习了七大模块十九小节，采购管理与战略采购、采购组织与人员管理、采购需求与计划、供应商的选择与管理、采购谈判与合同管理、采购价格与成本管理、招标采购，每一章节的学习都有不同的收获。

一采购管理与战略采购。这一章我学习了有关采购的基本知识，并为接下来的课程学习奠定了基础。

二、采购组织与人员管理。采购组织的设置必须遵循一致性、适应性、精简、高效、权责利相结合原则。对于采购人员应该具备采购、物流、商品学、市场营销、税法以及相关法律知识。

三、采购需求与计划。采购需求分析就有范围广、运用知识多等特点。确定采购需求分析程序首先分析销售计划和生产计划，然后汇总物料清单、分析库存状态文件，再接收处理请购单，最后综合确定采购需求量。综合确定采购需求量可依据申请单、物料需求计划、物料消耗定额确定，也可根据abc需求法确定。采购编制的目的是为了明确采购数量、日期，节省资源将采购活动与财务核算相统一，而且能明确物料的消耗量。

四、供应商的选择。供应商的选择应以一般产品、战略产品、瓶颈产品，针对不同类型产品的特点，提出供应商战略。

五、采购谈判与合同管理。采购谈判是指谈判双方或多方为了满足各自的需求，进行相互协商和反复沟通，并争取达成一致意见和取得共识的行为。采购谈判具有合作性与充实性、原则性与可调整性、以经济利益为中心的特点。谈判应遵循的原则以及采购谈判的内容和阶段。各国人的谈判特点也各有不同，为了采购活动顺利的进行如何对采购合同进行合理的管理。

六、采购价格与成本管理。这一章我学到了采购价格的种类、影响采购价格的因素以及采购方的`定价方法等。

七、招标采购。这是这学期的最后一章，这一章我了解了招标的三种方式，招标采购的基本过程，招标采购适用的情况以及招标与投标相关的问题，还写了一个招标书和投标书。采购作为满足社会需求的一种手段，对整个社会的生产与生活产生了极影响。采购是企业生产经营的第一环节，关系到企业生产经营的稳定性和持续性，并构成企业竞争力的重要方面。

现在企业的竞争正逐渐由技术的领先、市场的垄断转向以采购来降低成本提高利润。采购是企业活动中最主要的功能之一，对于一个典型的企业？一般采购成本要占60%以上。而在一般工业企业中，各种物资的采购成本要占到销售成本的70%以上。如何降低采购成本成为制约企业提高市场竞争力的重要因素。而降低采购成本是采购商与供应商之间进行谈判的主要目的？所有的采购谈判均以价格作为谈判的核心。尽管采购谈判中所涉及的因素不仅仅是价格？但所有的经济利益都是通过价格表现出来。随着中国在世界贸易组织中地位的提升？采购活动的日益全球化、广泛化？使得各企业越来越重视企业价值链的合理化。并努力通过提高采购能力达到降低成本来提升一个公司的战略地位，提高产品质量。

然而，尽管提高采购能力对公司的发展有巨大的潜力，但对公司采购活动中的价格谈判策略缺乏足够的研究。很多采购人员根本不知怎样实施正确的价格谈判及准确的应用合适的谈判策略。据调查显示？仅仅有 10%的大中型公司对于价格谈判在降低成本工作中的作用表示满意。而本论文的主要就是研究如何在采购谈判中采取有效的价格谈判策略来获得合理的采购价格。

1。采购谈判的现状自我国改革开放以来？随着经济体制改革以及中国加入wto？采购活动日益全球化、广泛化。从而我国的供应商？采购商有更好的机遇？可以积极的进入全球性的采购活动。然而随着加入wto带来的机遇？越来越多的企业意识到在采购活动中企业对采购成本？采购时间？采购次数控制力度的不足？并未产生良好的采购绩效。导致企业采购成本大幅上升？进一步的缩小了企业的市场竞争空间。究其根本是因为企业采购人员在采购谈判中不能准确的掌握和应用最佳的价格谈判战略。致使企业在采购谈判中降低竞争力度。为了使企业在采购质量满意的货物？降低采购成本并提升采购绩效？实现项目预期的经济效益。因此？必须加强企业采购人员对价格谈判战略略的学习与实践。

2。价格谈判浅析价格谈判策略的合理运用？对于一次谈判的成功非常重要。研究价格谈判策略需要对价格谈判做一些了解首先应明确价格谈判的目的与意义。其次对价格谈判过程进行分析。最后将价格谈判的策略在采购谈判过程中巧妙地运用。如讨价还价策略、主动让步策略、迫使对方让步策略。企业与上游供应商和下游客户进行价格谈判？这里会用到很多价格谈判策略？这是一个博弈的过程？但是？想要从根本上提高公司的价格谈判能力？主要的还是要靠公司自身实力的增强？要让供应商和客户对企业有一种业务上的依赖感？这就要求企业从自身内部出发？实施一系列的旨在提高公司核心竞争争力的行动方案？只有这样？才能使问题基本上得到解决。采购是一门实际运用性很强的学科，在经过书本上理论知识学习的同时，必须很好的与实践相结合，这样才能真正的了解采购的内涵。书本永远都是为实际运用打基础，只有真正的实践过了，知识才发挥了它真正的价值。生活中处处都可以用到采购，如，我们去市场买衣服的过程中就可以很好的运用到采购的知识。短短的一学期的学习很快就过去了，生活中我会处处留心，遇到不明白的问题就像相关的人员请教，实在不明白我还会去查阅相关的书籍，总之，对于采购的学习决不会到此为止。

楼管心得篇5

一直都在给自己做个思考评价，我应该做一个什么样的老师。暑期阅读了《赢在校园——打造教师职业核心能力》，对现在老师的的理解，应该给予什么样的定位？曾经被认为教师是太阳底下最光辉的职业，是园丁，辛勤的培养着祖国的花朵。但是社会发展了，这个社会给我们更多的教师理解只是个谋生的职业，读书后感悟到，教师不仅仅是一种职业，更是一种能力的考验。

内心的需要

想回头看看自己走过的路，我的生活环境就在校园里，曾经我的任务是学习，得到知识和智慧，现在我的任务和义务是教会他人如何学习和获得智慧。同样都是校园的环境，给了不同的思考，当我还是个学生时，我渴望我的老师给予我更多的知识，虽然那时年幼的我不知道什么是我最需要的，但是我知道我最起码的需要是我可以很快的背书，记住内容，有更多的解决一道道数学题的方法，能让我换了不同的数字也能知道做出这道题的方法，这是我做学生时的最起码的需要。

力量的传递

因为老师能感染我，让我每天吃好饭，不等与爸爸妈妈摆手就直奔学校找老师，因为老师身上有爸爸妈妈没有的，但那个时候我不知道是什么，让我这样追求，老师的话更能激励我，老师的一举一动我都愿意关注，超过了对爸爸妈妈的关注。与老师的谈话能让我从语言里获得一把开启未来的钥匙，一个微笑就可以让我浑身都是力量。这力量带到了现在还在发挥，现在的我也成为了一名教师，我带给我的学生们的应该也是一股可以传递的正能量，这不就是我应该做的事情吗？

从学生中来，到学生中去

每天忙忙碌碌以为给了学生很多，为什么我的学生不能像当年的我那样来接受这股能量呢？因为那个时候我需要这样的能量，而现在的我在乎更多的是给学生的，而不是学生需要的。我应该更多的考虑学生的需要时什么，而不是我给了他们什么，从学生中来到学生中去，真正领略到学生的需要，才能做好一名传递真能量的好老师。

楼管心得篇6

暑假教师实习心得正文：暑假教师实习心得这个暑假，我带着大协希望，来到九江上西村委进行了为期一个月的实习工作，暑假教师实习心得。

在这次，实习工作中，我主要负责的是和几位新认识的大协成员在村内对中小学生开设暑期辅导班。这次工作引起了好多方面力量的支持，镇关工委，义工团队，上西村委和领导以及家长的帮助，使得工作开展得非常顺利。我是第一次参加这样的义务工作，这个过程里面，我学到了很多，如为人师表，人情世故，有欢乐，有失落，有批评，有奖励，也有安慰，实习使得我的暑期生活添加了不少的色彩，加深了我对家乡的热爱，也令我对团委，大协有了认识。首先，我是第一次做这类工作岗位上实习，经验和心态方面都没有准备，开始的前几天有点不知所措，没有进入状态。可是，我已经意识到自己是一个老师，一百多个学生在等候着命令了。我第一次站在台上，心里十分紧张，很多想说的话都忘记了。慢慢地我适应了站在台上讲话，学生们都会听我说的，按照我们安排的去做。但是人数是在是太多了，我们8个人实际上是超出了负荷，很多方面的问题我们都没有想到解决的方案，例如：不同年纪的学生上的新书教学课；接送的学生和自己回去的学生放学的；纪律问题；学生的上学情况，身体等等……很多方面的问题，把我们给难住了，心得体会《暑假教师实习心得》。而我作为这对人的领头，组长，压力比组员都大，感觉晚上睡觉都再想着。

在这中情况下我们都是一齐讨论，8个成员共同去解决的，虽然，有些方面是不如领导，家长的心意，但我们坚持按照大家决定的方案去进行，将我们知道的都尽量去教会他们。然后，我工作了一段时间之后我便有一种很强烈的责任感，我感觉我们有责任要做好没一项工作，在所有的学生面前做一个很好的榜样。有一个成员病了，我将部分的工作都接手，工作量更加大了，但我反而越来越喜欢这种生活了。

记得我有一个周末出外旅游，当我坐在车上的时候，想念着我的学生，我心里面便有种说不出的滋味。我知道自己爱上了做老师，爱上了我的115位学生，爱上了自己的家乡。其次，我的工作里面还有和一些下面的成员，高中的义工们相处，一些比自己年纪小的孩子，要跟他们做好朋友也是一个学问，他们经历的事情没有多少，也许我和其他两个同年的成员都会比他们的心里素质，思维方式会略胜一点点吧。一些他们不知道的事情，我必须要自己以自身为例子，做一个好的，正面的例子去告诉他们，让他们去相信自己，使自己的话有说服力。而上面的领导，我觉得自己真的要谢谢他们，村里面的书记，团支部书记，老干部这些人，他们对我都是大公无私的，像村团支部书记他对我比较严厉的，开始的时候我自己是有些胆怯，不敢去跟他说话。

楼管心得篇7

草长莺飞的四月，我们学校近300人到巴中的战旗特训基地参加军训。这是一次特殊的研学旅行活动，也是一次别开生面的校外课堂。在这里，我们刚来时精神涣散怨声载道，离开时却是收获满满不忍辞别。

坐车一小时外加步行一小时，同学们还在幻想着研学旅行的目的地究竟是怎样的人间天堂。结果来到基地，教官们的大嗓门，严肃冷酷的表情，把我们吓得一句话都不敢说。天空虽有蓝天白云，却依然抵挡不了火辣辣的太阳对我们的“特别关照”。我们是四排，站在训练场上，教官们给我们每人发了一个盆，一个杯子，一支牙刷，一条毛巾和一个小马扎。最后，教官给我们分宿舍。到了宿舍就教我们如何整理我们自己的东西，还教我们如何将被子叠为豆腐块。然后我们就到坝子里集合，教官开始教我们基本的规矩：见到老师或教官要问好；接水、上厕所必须排队有秩序；吃饭必须鸦雀无声，节约粮食……紧接着就是一系列紧张、刺激、充满挑战的军事化训练。

“一二一，一二三四——”你听，基地里响起整齐雄壮的训练声，那是三四五年级在进行列队与步伐的基本训练，他们整齐的踏步，稚嫩的声音，晒红的笑脸，俨然已把自己视为能吃苦的“小战士”；再看看我们六七八年级的训练情况，除了坐姿、站姿、列队与步伐等基本训练，我们高年级训练的重心主要放在拳法学习、个人生活能力的锻炼上。“贯耳冲击、抓腕砸肘、挡臂掏腿……”每一个新动作力争做规范，每一次出拳都要拼尽全力，每一次重复训练只为下一次动作更连贯。好一套铿锵有力、掷地有声的“擒敌拳”！

短短两天的基地生活，我们不仅经历了严苛的军事训练，还有轻松精彩的娱乐生活，让我们受益匪浅。训练之余，低年级小朋友“击鼓颠球”的游戏让同学们的机制应变、手脑协调、团结合作能力得到很好的锻炼，他们在教官的指导下，空中接球个数越来越多；我们四排“小战士”在教官带领下进行了“信任背摔”挑战游戏，“同学们，我是六年级的张晨晨，你们准备好了吗？……”在同学们响亮地回答后，只听“啪”的一声，一个人影从2米的高台轰然倒下。倒下的声音见证着同学间彼此“信任”的'力量，也宣告着自我心理恐惧的成功战胜；最有意思的还要数野炊活动了！同学们按照教官分好的任务，你烧火，我洗菜，他拾柴……各司其职，忙得不亦乐乎！将炒好的菜端给教官和老师尝一尝，烧好的汤和同学们一勺一勺来分享。真是其乐无穷，醉在其中啊！

离开基地的前一天晚上，教官、老师和我们一起举行了篝火晚会。拉歌跳舞，打拳追逐，由开始的拘谨表演到后来的群魔乱舞，再到后来呀我们都留下了真诚的热泪。老师、教官和我们促膝谈心，他们的谆谆教诲让我感悟颇多，我多想让时光就此停留，这样我们和亲密的教官就不会分别了。

两天后我又回到了美丽的校园，然而这次军训对我的影响却刚刚开始。两天的苦没有白挨，两天的累也没有白受。经过两天的魔鬼训练，我发现我们班级变得更加团结友爱了，也明白了合作与信任的重要性。而我，也开始思考我性格的不足，我开始在生活和学习中战胜平日里表现出的胆怯与懒惰。虽然，大部分同学都晒成了“黑人”。这黑黑的皮肤，不仅代表我们在这次军训中的成长，也代表了我们对军人的敬佩与感谢！

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