房地产行销，是干嘛呢?在我的理解里，房地产行销就是带路想买房子的客户去看房子，在路上介绍或说是吹捧下自己所属的那个楼盘，让客户有个“楼盘初印象”，从而加大他在该楼盘购房的可能性，为公司创造机会、财富，而自己从中获得基本工资、提成和奖金。不是买房子的也可以带进去，可以让他去转转，看看，做个托儿也行，只要你能够把他说动跟你去，并且去了后，装得像，都可以……

寒假做房地产行销兼职，我懂得了很多人与事。

第一，作为成都本地的农民那真是太好了。土地被占用了后，自己被请进安置房。比如，一家8口人往往就有七八套安置房，每套还是一百平米左右的!这不赚大了吗?虽说好像不能转手出售，却可以出租啊!一个月坐等房租费都完胜白领了哦!羡慕嫉妒恨啊!

第二，在询问的时候，要根据对方的年纪称呼“姐、哥、叔、姨”，礼貌用语很重要。记的有个同事，见了谁都问——“这位哥，看房不?”哈哈，遭遇白眼n次。还有一位同事，把一接幼儿园小朋友的姐姐，称呼成“阿姨”，当时那“阿姨”就火冒，说：“你还小的很!”

第三，询问的时候，不要问“先生，请问您买房不?”而要问成——“先生，请问您看房不?”相比之下，一字之差，却往往能够让那些现在不买房，或者根本不买房的人们跟着你去看看你所推销的楼盘的房子。从而为公司创造机会。

第四，注意观察人事物。那些拖儿带女的、从公交车下来，东看西看的、手牵手的小两口都是很有可能给你带来“提成”的客户哦。

在同行太多的情况下，能够拥有一双如雄鹰的眼，及时的发现商机，你就不会被淘汰。

第五，友情经受不起金钱的诱惑。现实太残酷，无数男女在为之疯狂，乃至不择手段，该出时就出手，方显英雄!

第六，我所在的公司，那些置业顾问们把我们看得很重。把我们做兼职的行销人员当做同事。只有我们给他们带去了“准客户”，他们才有业绩，才有提成。这点，事实上是互利的，在兼职期间，被他们当做同事而认可，这让我觉得很温馨。是做别的兼职体会不到的。

第七，很多客户都觉得我适合做销售。还给了我他们的电话，嘿嘿，暑假，我可以试着去联系下他们。亲和力、演说力，我好像都有。在近一个月的兼职生活中，同行一共和我抢了7次客户。我6胜，1平。为何胜利呢?正如一客户阿姨说：“那小伙子，看起来憨厚，像郭靖!”

并且我也有想去做“置业顾问”的想法了。感谢这个寒假的这份兼职，让我又发现了自己的一份能力，乃至发展方向……在懂得人事的同时，我也学到了很多关于房子的知识。

这次的社会实践，让我有着很大的感触：人的一生中，学校并不是真正永远的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。一天的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。

今后，我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识更多，使自己未踏入社会就已经体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入的探索，为自己的未来打好基础，在学校学会更多的书面专业知识，在实践中好好利用知识进行运作。

朱有勇心得篇3

论语》读书心得提要：现在的社会常常有人抱怨没时间学习，但是孔子告诉我们，学习不一定非得到学校才能实现，我们身边就有很多值得学习的地方。寸有所长，每个人都有自己的长处

?论语》读书心得

?论语》是我国古代伟大的家、思想家孔子的言行记录，由孔子弟子及再传弟子编写而成，较为集中地反映了孔子的思想，是儒家学派的经典著作之一。在以前《论语》是修身养性的非常重要的书，几乎人人都会说几句，现在虽然时代变了，但里面的内容对我们的工作与生活仍然具有很好的指导性。有鉴于此，我阅读了《论语》里面的部分内容，对其中5条印象较为深刻，并结合宿舍管理工作进行了一点思考，现总结如下：

一、管理方法

1。子曰：不患人之不己知，患不知人也。

孔子说：不担心别人不知道自己姓名，而是担心自己不了解别人。这句话启示我们了解别人的重要性，尤其是对顺利开展工作而言。作为8幢第一负责人，我需要对楼栋基础数据、格局、住宿情况等有一个全面的认识，对员工也要有一个准确的把握，根据她们每个人的性格特点以及日常工作状况来合理安排和分配任务，以此来协调好这个团队，使团队每一个成员发挥应有的能力和水平。这样，就可以保障楼栋一切工作顺利进行。

二、工作方法

2。子曰：工欲善其事，必先利其器。

孔子说：工匠想要使他的工作做好，一定要先让工具锋利。我作为宿舍综合管理员，其实也是一名“工匠”，只不过我的对象不是具体的物品，而是南大的同学们，而我的工作还要进一步管理好楼栋员工团队。我要做的是让同学们住的安全、放心、舒心，让团队和谐稳定，让这就是我的“事”。而这些都离不开好的管理方法和工作方式，这就是我的“器”。要开展好工作，必须要学会有效的管理方法。

3。子曰：举一隅不以三隅反，则不复也。

孔子说：如果教给他一个方面，他却不能以此来说明另外三个方面，就不再教他了。后勤工作不只是看看门而已，还涉及到安全、卫生、管理方方面面，内容较多，涉及较为广泛而且繁琐，在这样的情况下，如果不总结经验，就会疲于应对，不仅使自己疲惫，工作效果还不一定好。只有在工作中及时总结经验，才能节省时间，提高效率，才能真正做到举一反三。

4。子曰：躬自厚而薄责于人，则远怨矣。

孔子说：多责备自己而少责备别人，那就可以避免别人的怨恨了。一个楼栋很大，我一个人的力量是不够的，要管理好楼栋，还必须和同事们团结互助。人难免都会有犯错误的时候，我自己也不能例外。要严格地要求和责备自己，而对别人则采取宽容的态度，在责备和批评别人的时候应该尽量能够做到和缓宽厚，这样将会实现同事之间的和谐相处，促进工作更好开展。

三、学习方法

5。子曰：三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。

孔子说：别人的言行举止，必定有值得我学习的地方。选择别人好的学习，看到别人缺点，反省自身有没有同样的缺点，如果有，加以改正。

现在的社会常常有人抱怨没时间学习，但是孔子告诉我们，学习不一定非得到学校才能实现，我们身边就有很多值得学习的地方。寸有所长，每个人都有自己的长处，我们应该看到这点，并主动学习，具体到宿舍管理工作，那就是向身边的领导和同事学习，也可以向楼栋里的同学们学习，这样我们在日积月累中就会实现进步，不仅对工作有好处，对生活也会有很大的帮助。

通过阅读《论语》，我有了不小的收获，我将继续加强学习，加强自身的管理能力和职业素养，争取将宿舍管理工作做得更好！

朱有勇心得篇4

20xx年5月20日，我在榆林高新一中有幸聆听窦桂梅老师的单篇教学——《阿长与山海经》。作为清华附小的校长、特级教师、全国名师，窦桂梅老师一直坚守在第一线，她亲自执教的示范课，她的课堂，一串串妙语连珠的话语，一场场妙趣横生的课堂表演，引得观摩的老师掌声不断。我觉得听窦桂梅老师的课，不仅仅是一节课，更是对语文教学的深度思考。

这次的听课，我的关注点是生成的课堂是什么样子？这是八年级上册的一篇课文，相对于六年级的学生来说，理解这篇课文是有点难度的，但是在窦老师的带领下，我亲眼看到生成课堂的原形。我感触最深有以下几点：

1、让我震撼的是窦老师充满激情的驾驭课堂，行云流水般带领学生和听课的老师感受到了课堂中成长的乐趣。从某种程度上说，她真正的做以了“超越教材、超越课堂、超越教师是窦老师富有创意的课堂理念。带领学生多角度、多渠道、全方位的走进教材。

2、这节课的课堂设计非常独特，每个环节都紧密相扣，质疑开启本节课，如出示课题时：先板书阿长，然后让学生从文本中快速找出阿长其它的5个称呼都是什么？然后写《山海经》，让学生从文本中找出山海经是一本什么样的书？目的，在于训练高段学生快速收集信息的能力。接着又抛出阿长是一个什么样的人？利用小组合作方式进行文本的第二次阅读，然后对关键的信息进行收集和整理，接着进行汇报。我印象深刻的是，在学生的汇报的过程中，老师进行有效的.引导和点拔，使学生有条理的完成汇报任务，而当学生没有勇气登台时，她富有煽动性的语言，点燃了学生表达的激情。从最初的胆怯羞涩不敢表达，慢慢的主动积极的表达，我的确看到学生在慢慢的成长。但在窦老师循序善诱的引导下，学生的内心求知的小火苗在慢慢的点燃。整个环节围绕“阿长”的故事，找出少年鲁迅对阿长的印象或感受。紧扣文本，提取鲁迅对此印象或感受的依据。学生再次走进文本，窦老师强调的效率，1分钟，30秒钟等这些时间的指令，让我想到了高效的课堂。在学生汇报时，窦老师时而等待，时而善诱，她所有的技巧，仿佛巧夺天工，看出设计好的痕迹，此时，我不得不佩服窦老师高超的课堂驾驭能力。在这个环节中，学生快速的提炼出“切切察察、摆成“大“字、逼吃福橘、买《山海经》、谋害隐鼠等等几件事，然后在相应的事件后面，让学生找到少年鲁迅对阿长的态度：不太佩服、无法想象、不耐烦、敬意、麻烦等。我原以为到这个环节，课堂已进行三分之二，但是没有想到，她在黑板上画一个坐标，坐标点的上方为正（我对阿长的态度喜欢），下方为负（我对阿长的讨厌。让学生通过事件的感知判断鲁迅对阿长的态度，有意思的现象出现了，学生只把买《山海经》这一件事摆在正方，其它的几件事摆在了负方，在这个时侯，窦老师看到后，提出了一个问题：通常情况下，我写人时，都写优点，为什么鲁迅在写阿长时，却写了这么多的缺点呢？（学贵有疑）这些事件中，哪些是详写？哪些是略写？我们应抓住重点事件来讨论？再次利用第二次小组合作学习，围绕（1）逼吃福橘；（2）摆成大字，为什么是无法想像？任选一件事，寻找依据。然后小组分享汇报。此过程通过人物扮演的对话，用情的读对话，引导学生深层次的朗读，在用情的读中品悟阿长在每件事背后真的用意。引导学生欲扬先抑的人物描写方法。

通过这节课的观摩，我发现窦老师在教一篇课文的时侯，不仅仅要找到“这片树叶，这要找到这片树叶所在的枝条及大树，还得去寻找这棵大树所在的森林，这样的教学才会避免支离破碎的分析讲解。或许这就是真正”生成课堂”的魅力！

我感动于窦老师对学生的尊重，对生命的尊重。她不仅仅是教授单一的语文知识，她更多的是教给学生如何去思考，如何去敬畏与尊重。窦老师允许学生充分地表达自己的想法，从学生的问答中，急中生智生成各种智慧性的回答，但总能回到课的预设中去。这样的课堂，成长的不仅仅是学生，更是授课老师自身的一种成长与飞跃。

我感动于窦老师深厚的文化底蕴。从每一堂教学实录中，我能看出窦老师提倡的是多角度、多元化、创新化的深度解读与挖掘课文；强调的是课堂中师生之间的“深度”对话与互动；注重的是课堂的“文化含量”、“思维含量”和课程资源的整合，力求“为学生打下一个精神的底子”。而这一切都需要教师自身深厚的文化底蕴作为支撑的。 “的理想，在坚持中追寻”、“的理想，在思考中前行”。窦桂梅老师渊博的知识广度，根植于教材又超越教材的教学深度，对事业的执著追求，都将成为指引我前行的力量。

窦老师就这样，一点点激发学生的信心，一点点点燃学生的激情，引着孩子渐入佳境，使课堂高潮迭起，学生萌发出智慧之花，洞开了思维的空间。正如她所说：“课堂要有温度，要像一堂流动的小河。我和学生的生成，我自己是饱满的。我必须要用我的这根火柴，点燃学生，让学生燃起熊熊大火。我加大声音、动作力度，对学生既有力量的抚摩，也有大幅度夸张的表情。我指导、引导、鼓励学生，很爽，很舒服。老师时时有温度，堂堂见温度，才能让孩子有温度。”

最后我想用窦桂梅老师的经典语录做结尾：“让语文有激情，让语文有生命，对待孩子要像对待玫瑰花上的露珠。我是教语文的，我是教人学语文的，我是用语文教人的。”真心去爱每一个孩子，孩子会用自己的方式回馈给老师。

朱有勇心得篇5

春有凉风夏有雨，秋有落叶冬有雪，一年四季，年复一年，不变的是这所叫裕泰的茶馆里"莫谈国事"的字句，变的是环境、是时代。《茶馆》通过话剧的形式，用三幕还原了清朝、民国和抗日战争胜利后的三个大时代背景下，符合那个时代的各形各色的人物形象。《茶馆》见证了社会变迁的三个重要时期，它是无声的，发声的是在茶馆的屋檐下，慢慢长大亦或是慢慢变老的人，借助这所作为文化交流媒介的茶馆，真情地演绎了人情冷暖，无情岁月。

?茶馆》的前期是充满生命活力的，大小人物聚集于此，人们饮茶遛鸟、说媒拉纤、拍板低唱和畅谈着各种荒唐奇怪的新闻…看似平淡祥和的生活，却把人们心中是圣人之怀还是蝼蚁之辈展现得淋漓尽致，就像刘麻子所言：“咱们大清国有的是金山银山，永远花不完。”迂腐的思想不会让一个国家进步，只会蒙蔽能认清前进方向的双眼。而可悲的是，刘麻子是多数人的代表，对于当时的手握钱权财势的人来说，宁愿相信这样愚昧的认知去及时享乐，也不愿像秦仲义那样，拿出自己的钱财去坚信“只有办工厂抵制外货，国家才能富强”。茶馆平淡的背后是洋货市场的充斥；是农村破产，不得不卖女儿才得以继续的生活；是教员遭到逮捕，爱国者流亡逃窜，和被生活折磨至自杀的人…当人们活成了麻木不仁的木偶人，哀河淌血何日可终呢？

?茶馆》给我最深的感触就是“好人不一定有好报，恶人不一定有恶报”，所谓的“善有善报，恶有恶报”只能说成是人们追求的理想化世界，现实生活中却难以达到这份平衡。苦囚的岁月终会变成鲜活的枝丫，时代的悲哀终会成为历史之鉴。文章用朴实简单的对话道出了一个国家的悲哀，不仅是为了让我们看见落后就要挨打的局面，更是为了让我们明白不能再重蹈覆辙，不要再出现官僚腐败和欺压百姓的行为。我们需要的是像秦仲义一样一心为国的人，像王利发那随着时代进步不断改造创新的精神。现在强大的中国，是先辈们用鲜血用泪水铺开的，我们更应该珍惜当下，铭记历史，砥砺前行。

朱有勇心得篇6

德育即思想品德，它是指者按照社会的要求，有目的、有计划地对受者施加影响，把一定的思想准则和道德规范转化为个人的思想意识和道德品质的。

当代青少年心理生理发展具有不成熟、可塑性强的特点，他们面临更多的机遇和史无前例的挑战，只有树立优秀的价值观，才能全面正确地认识自己、他人和社会，将来才能成为对企业和社会有用的人。

我校中专学生由于生源层次问题，存在的一些现状令人堪忧。如厌学队伍日渐扩大，学生不爱学习、不想学习，他们大部分抱有理论没用的想法，认为只要有实习成绩就可找到工作。他们整日无精打采或上课睡觉，周末整日泡在网吧，对老师布置的作业置之不理。学生的日常行为极不规范，在校园经常听到脏话如行云流水脱口而出，臭话随口流露，这部分人也不排除女生。长发、染发、穿耳者为数不少，以至常听到学校周边住户议论“如今的学生有时候真的分不清是否是学生”。

造成上述现状原因是多方面的，诸如社会风气的影响，家庭对孩子的溺爱，父母外出打工缺乏家庭管教及网络的影响等。但究其根本原因是当代学生缺乏道德，他们既不尊重自己，也不尊重他们的父母、老师、同学。俗话说，人必自尊而人尊之，德育的开展很有必要。

进行德育的过程中，各班主任智者见智，仁者见仁，我总结的主要工作有这几方面：

1、加强日常规范，进行德育渗透

日常规范是德育的基本内容。日常规范是准绳，学生必须遵照执行，无规矩不成方圆。但如果仅仅强行让学生遵守校规校纪而教师不注重自己的言行，日常规范必然形同虚设。教师在此德育过程中最有效的方法是“以身作则，以身示范”。要求学生做到的，自己首先做到，要求学生不做的，自己首先不做。应用自己的行动向学生渗透，让学生耳濡目染，最终产生潜移默化的影响，学生看到老师都以校规校纪约束自己，学生就会照做，不至于产生抵触情绪，进而养成良好的行为习惯。

2、活动中的德育，进行德育普及

在活动中进行德育的最大特点是普及性强。良好品德的养成并非一朝一夕就可以达到，而是从一些不起眼的小事、一些看来不相关的方方面面逐步培养起来的。在开展活动的过程中，不仅可以培养自己的兴趣爱好，发挥个性特长，还可以培养集体观念，又由于每位学生都能参与，学生们可以自我表现，自我管理，实现师生、学生间的思想和情感的平等交流。在活动中学生锻炼、表现了自己，教师在这时进行，形式比平时苦口婆心的讲述要生动的多，效果自然也要好的多。更重要的是活动开展多了学生就会信赖教师，就会自然打开接受教师和的闸门，学生有心理话就能向班主任倾吐，从而促进了的开展。

3、放开班委权力，培养自制能力

学生既是的客体，又是自我的主体。在班级管理中，班主任要充分发挥学生的主动性和积极性。在班集体中，每个学生都有自己的个性特长和活动交往的位置和对象，他们有一种自然的向心力。实践证明：实行班委轮职可以为学生创造一个自己自己，自己管理自己的良好条件，教师教给他们开展轮职的方法，制定活动计划，然后放手让他们进行自我管理，这样学生既得到了锻炼，又培养了管理能力，更重要的是，通过轮流执勤，让每名学生知道了班委工作的内容，能让学生更好的互相配合，提高自制能力，久而久之则养成了良好的习惯，达到了德育的目的。

4、德育始于课堂，最终融于生活

家赫尔巴德曾说过：“教学如果没有进行德育，只是没有目的的手段，品德如果没有教学，就失去了手段和目的。”在教学工作中，我们应该做到德育与智育并举，并且要做到德育先行。在学生的学习过程中，教师只是处于一种主导的地位，而学生才是学习的主体。学生的学习成绩的好坏在很大程度上是由学生自身的道德素养与学习意愿所决定的，而这些都属于我们德育工作的范畴。

另外德育工作不像理论教学那样，教师在课堂上讲，学生在课上听懂记住了。我们必须充分地利用好“课堂”与“生活”这两块德育阵地，尤其是生活这个真正的德育大课堂。我们在课堂上所传授的德育内容，须要学生在生活中去践行，检验并指导学生在生活中的一言一行，持之以恒，这样才能够教会学生如何生活，

如何做人。把学生培养成思想、道德、品质均优秀的人才，这才是我们德育的最终目的。一个品德败坏的人，他掌握的技术越高明，对社会的危害越大。

我们都知道，德育是一个系统工程，需要学校、家庭、社会及学生本人的密切配合，涉及到学校、家庭及社会的各个环节，在过程中教师必须坚持在尊重学生的基础上，言传身教，做到有的放矢，并持之以恒。以上只是我当班主任以来的一些体会，希望随着班级工作经验的积累，今后能胜任班主任的本职工作。

朱有勇心得模板6篇相关文章：