导学案主要是指导学生在做中学，借助导学案使学生真正成为学习的主人。导学案有明确的学习目标，有一节课的重点和难点，有对学习内容的方法指导，有对学习内容的引领，有对学习内容的实践、点拨及检测，更有对所学内容的总结、提升与拓展。导学案进一步优化学生的学习方式，拓展学生学习的时间和空间，给学生以充分的自主，让学生充分参与学习的全过程、体验知识的获得、探究知识的发生、获取能力的提高。

二、学案的编写

第一步，个人准备。首先教师个人根据课程标准和教学内容，阅读教参，查阅资料，研究教材和教法、学法，按照上述内容要求写出学案；

第二步，集体研讨。在集体备课时，对个人的学案进行交流，相互取长补短，共同确定出教学目标、问题情景、围绕每个知识点组织的学习活动，对应训练、达标训练题，以及相关的教学措施和方法。

最后，每个教师再根据本班学生的情况，把确定的学案适当地增加或减少部分内容，做到求同存异，更有针对性。有时为使学案的编写更加精细，我们就每人一节或一章内容，这样以便有充足的时间去编写。在集体备课时间时，再进行及时讨论、改进，以求更加完善。

三、学案的使用

1．结合学案课前预习

一般是提前一天把学案发给学生，让学生有充分的时间通过自学把教师设计的知识结构进行思考和探究，对照学案进行预习，要求学生通过先独立解决基础知识，找出本节课要解决的问题和存在的疑问。然后，把学案上自己能解决的问题完成，把疑问做好标记，上课时解决。而且在课前把学生预习过的学案收集起来，进行查阅，深入了解学生预习所达到的程度以及存在的问题，以便把握讲课的方向和重点。这样可培养学生的自学习惯、探索精神和自学能力，就切实做到了“先学后教，问题教学”。久而久之，使学生由“学会”到“会学”，也能使学生在学习中找到乐趣，更加乐于学习。

2、小组互助解决问题

这一环节主要是解决学生在预习过程中的疑问。在课堂上，首先，要组织学生交流课前预习情况，并予以简要的总结、恰当的评价。通过交流、评价，一方面检查学生预习情况，督促学生做好预习工作，另一方面是了解学生学习过程中的主要问题，以更具针对性地突出重点难点。解决问题的方式是多样的，有一些可以直接互换看法，交流后确定答案；要充分发挥小组优势和学案优势。引导学生讨论时，教师要迅速准确地捕捉具有普遍意义的疑点和难点，并适时地予以启发，尝试释疑。

3、精讲点拨解难释疑

在经小组交流后，问题基本都能解决，但有个别难度较大，学生理解不够透彻或根本不理解的，在这种情况下，教师可采用两种方式处理学生的具有普遍意义的疑点。在学生相互讨论解决疑点的过程中教师应参与其中，适时点拨；或是某个问题，某个组已经解决，其它组仍是疑点，教师可让已解决问题的小组做一次“教师”，面向全体学生讲解，教师补充点拨，这也可以说是讨论的继续。对于难度较大的倾向性问题，在学生渴望释疑的心理状态下，教师应针对疑难点，快速确定讲的内容，抓住要害，讲清思路，明晰事理，并以问题为案例，由个别问题上升到一般规律，以起到触类旁通的教学效果，使学生在教师指导下归纳出新旧知识点之间的内在联系，构建知识网络，从而培养学生的分析能力和综合能力。

对课堂知识的巩固、整合以及阶段复习都需要用到导学案，可以通过自主评价等环节自查学习薄弱环节，有重点、有主次的复习。

4、达标训练补偿矫正

在学生解决疑难问题、理清知识点后，教师应设计一定的达标练习，让学生当堂训练检验学生对所学知识的掌握的熟练程度及综合运用知识的能力，起到查漏补缺的作用。为使不同档次的学生都能体验到成功，可以采取分层达标测试，将测试题分出档次，一般是分为两组，较简单的题目要求全做，较难的题目要求可以部分选做。针对达标训练中再次出现的问题，教师除了再次展示解题思路，引导学生突破问题外，还应再补充练习题，引导学生反复进行巩固性训练。只有这样，学生对所学知识才能进行内化整理，达到知识的巩固与迁移，形成个体的创新性能力。

教师课堂学生会的不讲，学生会写的教师不写，教师是对各知识点强调、指导、点拨，或对各目标所涉及的问题敲定、点拨。学生要结合教师点拨，进一步讨论展示内容，并对学案再次修订。

总之，教学中需要注意的是，无论使用哪种教学方法，教师都要认真钻研教材，做个好“导演”，把学习的主动权交给学生，变学习为学生的自身需要。要让学生在数学课堂上真正“动”起来，积极主动的参与到学习中去。关注每一个学生，只有这样才能使学生在获取知识的过程中一直处于积极主动状态，保持学习的积极性，学会自主学习，并获得全面发展。

技能节心得篇2

销售技巧培训总结很多销售员当被一个客户拒绝之后，便怨天尤人，总在怪责自己没技巧方法去搞定客户。

做销售多年，并不好干，不过这个年头还是销售最赚钱。下面是一次参加销售技巧培训心得交流的文章，谈谈一些看法，但愿能对新老销售员有些帮助：

心态第??

接受鲍英凯老师正规的销售技巧培训课程，心态篇是必备的内容。岂不是大道理？是的，但不去深入的研究和琢磨，就不会理解和运用，所以说心态第一。

销售上所说的心态多指你是如何看待失败和得与失，是否能够宽容失败和拒绝？

销售员一定要有海纳百川的胸怀，如果你真正敢说拒绝算什么的`话，看清楚两个字“真正”，那么你就能赢。

规律就是这样，没有刻意去寻找，但很容易在某瞬间会得到找到，要是越想得到，就是偏偏不到手。

销售无技巧

真正的武林高手，不会执着于招数。真正的销售高手，不会执着于技巧。

每个客户都的性格和观点立场等都不同，再说成功经验很难复制运用，这些我们都是知道的。销售重的技巧是创意和创新。

很多销售员当被一个客户拒绝之后，便怨天尤人，总在怪责自己没技巧方法去搞定客户，然后鼓不起信心和激情继续工作下去。这实在是一个不能犯的毛病，要明白，电话销售之所以每天要拨打几十个甚至上百个的电话，就是因为拒绝率高。

面对客户拒绝，最好的技巧就是迅速地拨打下一个客户电话，不要浪费在一个客户身上，不要因为某个客户拒绝而丧失信心。客户拒绝是因为那个不是你的准客户。

坚持与运气

做什么事情都离不开勤奋和坚持，销售工作尤其更如此。印象中真的不少销售员跟我抱怨过说做了多久多久都没有出单，想放弃了。一个月，几个月没出单，这很正常，不能怪能力问题。销售就是在碰运气，比如说你每天在勤奋地打电话刚好遇上一个正好有需求的客户，那么就容易成交出单。

不可过于热情

赞美恭维是讲求真实和艺术的。赞美不得体就被误为是拍马屁，那么给客户不良印象，接着后面的工作就难以开展。

赞美，一定要是切合实际和现实。

激情过涨，太强的抱负也是不好。因为这些人都是接受不了失败的，被洗.脑后心里总是能容许成功不能宽容失败，一旦失败后经不起打击，行为吓人。

用知识服人

不学习就是退步，而销售行业是不拒知识的，用知识去征服客户我想是销售的最高境界了。很多市场营销课程强调综合知识强，博学多闻，天文地理历史，这样就容易找到与客户共鸣的话题，容易接触客户和客户沟通。

人都是这样，只服有能力或者是能力强的人，客户也是如此。每天坚持一定的时间去学习，不断提升综合能力，让客户服你。要做到这一点是很艰难的，可是困难总是能够克服和突破的。

吃苦节约意识

做业务刚开始都是苦生活，也是常说的先苦后甜，就是看你能否坚持到最后。俗语都说含泪播种的人一定会含笑收获。不要滥抽烟喝酒，不要听他人说做业务一定能喝能抽。

技能节心得篇3

12月1日上午，机电学校桂林洋新校区钳工实验室在各位指导教师的指导下，我们通过制作六角螺母，初步掌握了钳工的基本画线、堑、锉、钻孔、攻丝等技能，12月1日下午至12月2日在机电学校府城校区，我们在老师的指导下进行了车工、数控机床工、电控安装的实训。对于车工，主要是车削加工配件，初步掌握了普通车床加工基本的车外圆、车端面；数控机床，主要是通过加工手柄。初步掌握数控车（铣）床的基本构造和加工零件的步骤方法，电控安装，。通过安装电动机正转自锁电路初步掌握主要低压电器的名称、符号、用途及工具的使用；初步掌握看电路图及掌握正确的接线方法及原则12月3日，在国科园学校，亲身体验了木工操作技能亲身体验木工操作，丰富了自身的专业技能知识，也提高了自己的动手实践能力。当然,在学习过程中,特别是实践操作中,深深地感到安全生产的.必要性.要进行安全的生产,只有严格遵守安全生产规章制度,按照生产流程,正确地操作机械,才能够进行安全生产.感受最深的是12月4日，听新加坡南洋理工大学丘志明教授的讲座。技术与设计他强调的主要是创意，以及如何通过作品来体现技术，这种理念彻底改变了以往的教学观。使我们对通用技术这门课程又有了一个新认识。

总之，这次培训是一次非常有意义的技术活动。遗憾的是三年来第一次才有这样的机会。

技能节心得篇4

在这个劳动节，我和父母一同观看了《中国大能手—匠心筑梦》的特别节目，下面将我所学习和领悟到的工匠精神以文字的方式表达出来。我理解的工匠精神是一种认真精神、敬业精神。一个人在工作中必须要做到精益求精，注重细节，要严谨，一丝不苟，不投机取巧，要有耐心，专注，坚持，同时更为可贵的是要有专业和敬业之心。《中国大能手—匠心筑梦》节目的录制是一场全国劳动精英的聚会，让我有幸观看到他们精湛的技艺，被他们的工匠故事深深感动。节目中，有来自航空、高铁、煤炭、电力、服务行业的五位工匠榜样，他们分别是高铁焊接大师李万君、航空手艺人王保森、亿元机电王张晨光、带电超人李红新和中国在世界技能大赛上首获金牌的选手聂凤，这些劳动英雄同《中国大能手》的17位冠军，济济一堂，展示精湛技艺、讲述工匠故事，诠释工匠精神，以匠心构筑强国梦想。

从工人到工匠，他们用平凡创造伟大；从技师到大师，他们用执着成就卓越；从中国制造到中国创造，他们以匠心筑造梦想！每个人都有梦想，梦想是促进一个人成长、进步，加速成功的动力。心若没有栖息的地方，到哪都是流浪。一个人如果没有了追求，活在这世上如同行尸走肉，没有精神的依托，没有信仰。教师，是我的梦想，当踏上教师这个岗位，我努力坚守我的梦，并为梦想不断地去努力，因为，为梦奋斗的青春才是最美丽的。坚守梦想最大的动力就是付诸实际行动，学习工匠精神，发扬工匠精神，安心于本职工作、专注于职责、专注于事业，沉下心来、静下心来、心无旁骛地钻研本职业务，在工作中干出一番名堂，有点成就，有点成果，有点收获。

作为职业院校的教师，更应该发扬工匠精神，做一个“双师型”教师，要求自己理论知识扎实，实操技能过硬，在工作中以中国大能手的“工匠精神”为动力，立足自己的本职工作，在教学中专研所教学科，利用以赛促教，以赛x考等方式，激发学生学习技能的热情，帮助学生树立远大的职业理想，规划职业生涯，培育工匠精神。现在学校正在筹办职业院校教师技能大赛，这项大赛是我们教师技能大比武，也是提升教师技能的一个平台，我会好好利用这次机会，以“工匠精神”鼓舞自己，将项目做好，做精，做专业。同时协助学院营造劳动光荣、技能宝贵、创造伟大的良好学习氛围，帮助我们学校技能人才队伍建设，并助力2017年教师技能大赛的筹办。

技能节心得篇5

公司安排的本月 27 号到 29 号的培训，我首先感谢公司给予的这次难得的机会，从训练结束我得到了一个充分的学习，感觉自己上了一个台阶。从各个训练的角度来说是对销售人员来讲是对我们的一种培训的技能。是我们的一种提高人体素质的体现。尤其对总部陈刚陈经理的培训课收获颇大。使我深刻的了解到公司的成立和发展，手机传媒和逛街一样成为了公众获取生活信息、进行购物消费的重要方式。网络信息量大，沟通快速，无需服务人员直接面对客户，还具备多媒体展示的优点，并讲解了有关的数据库方面的知识。最后还灌输我们销售员要先做人后做事的思想，让我们记住 3 点：1、不断学习 2、坚持 3、要有一颗感恩的心。因为这次的培训了，让我体会到我们不管做什么事情，什么工作，对待任何事物我们都要用一种努力认真的态度去做好它。最主要是要靠我们的努力，我们的'素质，技能，决心。时间就是金钱，技术就是饭碗，参加了公司的培训对此受益匪浅，而且让自己的技能的得道了提高。我了解到，做销售业务员之类的都必须凭着认真仔细的态度做好每件事，所以做好这个工作，不仅能锻炼自己，也是公司的重要岗位。而且现在竞争越来越注重创新，提高竞争能力了。是时候展现我们培训的知识了。所以我们要努力，赢得市场。

技能节心得篇6

本届技能大赛是我校第三次参加模特项目的比赛，虽然取得了一个三等奖，但在准备比赛和比赛过程中，还是反应出一些问题，也沉淀出一些成功的经验。为了今后能取得更好的成绩，现总结如下：

一、准备过程中的经验和问题

1.选手选拨的问题

我校在模特项目有先天的劣势，因为没有专门的专业支持，选拨选手只能从全校女生中选取身材条件相对较好的，但几年下来，基本上很难找到身高170以上，身材匀称的选手，偶尔有一两个身材条件适宜的学生，训练时又暴露出性格胆怯、悟性较差的缺点。这次获奖的谢慧琳同学，就是连续三届参加比赛，从第一届的168cm长到此刻172cm，并且在连续的比赛中锻炼了性格，才最终拿到了名次。但明年的比赛面临重新选人的问题，目前09级和10级的学生还没有发现身材条件较好的学生。

2.学生训练的问题

模特训练很枯燥，连续几个小时的台步训练，一站就是半个小时，并且面临在赛场需要身着比基尼应对成百的陌生人的心理压力，很多学生，即使是身材条件很好的学生，也会放下参赛的机会，不愿意参加比赛。

3.赛前训练的主要资料

基本功训练是最重要的资料，站姿、台步、服装表现、队形变化是比赛的主要考察资料，是学生透过训练能够提高的地方。除此之外，气质、临场应变是十分重要的部分，因为模特比赛评分十分主观，选手的亲和力和站在台上的气场是无形的，会直接将优秀的选手从平庸的选手中区分出来。而我校学生因为大多数来自小地方，大场合见得比较少，性格较为害羞，气场的训练显得最多重要也最困难。这次在赛前集训时，除了基本功的训练外，我重点放在培养选手的气质和气场上，故意选取在学生放学的时光在新校区食堂门口进行训练，引来许多围观，锻炼选手的胆量。

二、本次比赛的变化和经验

1.本次比赛换了一个新的秀导，比赛的队形安排要求更高的基本功，客观上放大了选手们的基本功差别，许多规定动作的加入，也削弱了选手自由发挥的空间。

2.因为大赛评委由美院教师、模特学校校长和彩妆专家组成，各个环节中，选手着装的搭配、配饰的选取显得很重要。个性是休闲装环节，着装自由选取，并且是第一个环节，会给评委留下重要的第一印象。

3.比基尼环节今年重新变成赤脚比赛，相对我校选手身高较矮的问题，比基尼环节很难出彩。

三、其他兄弟学校的成功经验

1.每年比赛都会请模特学校来进行现场彩排，并且会请模特学校校长当评委，所以很多学校赛前会送选手去模特学校集训，彩排中秀导都能够叫出有些选手的名字;

2.将正在实习的学生召回参赛。这次比赛有些学校的获奖选手就是正在实习的学生，为了比赛重新召回训练参赛。当然这需要学校思考给予必须的误工补贴才可能实现。

四、总结和推荐

1、选手的选拨和训练中的纪律需要各班班主任的配合工作，但我想更主要的是提高模特比赛在技能比赛中的影响力和重视程度，更多学生了解和认同模特比赛，自发的产生参与的热情;

2、请专业模特教师或者将选手送到模特学校训练。我毕竟不是专业模特教师，我的训练方法和水平有限，无法将选手带到更高的水平，并且模特学校会带给给学生更多的上台机会，锻炼学生的舞台经验;

3、参赛服装每次都是比赛费用中很大的一部分，晚装租赁价格高，但如果购买，选手气质不一样，每年还是会涉及需要购进更适合选手的晚装。我个人比较推荐的方式是每年提前确定参赛选手，然后学校拨相应费用给服装教研室制作适合的晚装，然后留下可作为租赁资源和招生展示。另外休闲装，今年我采用的方式是在h&m购买，比赛使用后退货，无需成本，可是需要承担必须风险，因为比赛过程换装时光有限，又需要补妆，很容易将衣服弄脏或者弄烂造成无法退货。

总体来说，中职技能大赛的模特比赛相对来说选手大部分水平不高，如果我校能有身材条件适宜的学生，透过科学的训练和赛前准备，就应能够取得较好的名次，也期望学校在招生时能够有针对性的宣传。

技能节心得篇7

今年暑假，我经园领导的安排来到xx科技学院进行为期七天的保育员培训，虽然这七天的时间不算长，但我觉得收获很大，大家拓宽了视野，明确了保育要求，把握了保育方法，学会了保育技能，对幼儿保育的认识更新了，热情更高了，信心更足了，这次培训受益匪浅，非常有意义有价值。

这次培训内容包括：保育员工作的职责和要求、幼儿园营养基础知识、常见病预防与护理、意外事故的初步处理。幼儿游戏、学习、活动中的保育，保育员专业技能技巧等。

首先，是xx实验幼儿园的xx主任给我们做的报告，xx主任怕我们听报告会很枯燥、无聊、乏味，所以一开始先带大家做了一个小游戏。游戏虽然很简单，但大家做的却是津津有味，游戏做完后，我们开始步入正题，xx主任给我们讲的第一点是：保育员的主要职责以及保育员专业操作细则，新时期保育员角色的转变等。老师要做到爱生如子，每一个老师都要带着一颗爱心工作，带着一份责任去工作，不留一点隐患，这是每一个老师的灵魂所在。爱护每一个孩子，要做到爱生如子的好妈妈。

然后是xx主任的报告，让我学习到了工作要精细化，精心的管理好每一个孩子，把精细作为工作的准则，认真仔细作为工作时的态度，个性作为自己工作的特色。

集中培训的时间虽然短暂，但我们相信，在各级领导部门的高度重视和精心组织下，在广大保育教师的积极努力下，营里的幼儿保育工作一定会更上一层楼！

技能节心得模板7篇相关文章：