首先，书让人神清气爽。在我看来，我的初中比高中更有压力。初中忙于准备中考，那时不懂什么大型的考试，只是完全听老师给我们讲的概念，老师总是说中考很重要，而我们在初一初二碌碌无为，到初三才醒来，所以在初三那年，我们完全是在跟时间赛跑。现在回想起来，会有点嘴角上扬。就是在那个初三，我们每个人都拼命的在题海中挣扎，每个人都期待自己能在每次月考中成绩能有所提升。在每个下课休息时间，许多人会争取在那几分钟好好休息，而我则会在我自己的地盘，战战兢兢的从课桌中拿出我那心爱的杂志，为什么是“战战兢兢“？因为那时我们的老师不允许我们看无关学习的书，所以每次都会用手臂靠在桌上挡住窗外的老师们，每次的那几分钟是我在教室最轻松的时刻。在杂志上可以了解很多方面，像时事、娱乐、国际等等，我喜欢阅读很多杂志，像读者、青年文摘、南方周末等等，都是我爱看的。在初三那个阶段，那个压力与青春并存的年龄，每看一页都是让我把所有压力抛之脑外。所以我感谢写文章的作者，感谢你给我精神上的满足。所以，书是香气扑鼻的绿茶，让人神清气爽。

其次，书让人浮想联翩。脑海中小时候的记忆不是很多，在小学时我们每个小孩子都喜欢看西游记，总是想如果我有悟空那七十二变就好了，那样我就可以变出很多零食。现在想起来难免会觉得那时有点可笑，在小时候一个偶然得机会，我跟着妈妈去市里小姨家，在繁华的都市里，我更喜欢乡村那样的宁静，在一次与妈妈去逛街时，偶然看到马路边摆着各种各样的书，生意还是比较好，卖书的是一位叔叔，那地摊上摆着厚厚的名著，而我则窥见那个角落里并不起眼的一本小书。虽然书不是很厚，但那封面去很霸气，仔细拿过来看，原来是“三国演义”的连环画，我那时根本不懂什么名著，完全是看那一页一页的画好看，而且字也容易懂，所以便要妈妈买了。再后来，那才知道什么叫“爱不释手”，有时同伴来家里玩，我就向他们炫耀，虽然书没看什么太懂，但依稀还记得几个人物名称，那画的动作很喜欢，有时看着看着也会“来几招”。有时我会一个人呆在客厅，翻到哪页就看哪页，有时看着看着会入神，也有时看着看着会入睡。现在也许已找不出那本书了，但那本书带给我的快乐与记忆却永远是抹不掉的。

最后，书是浪花飞溅的大河，让人心潮澎湃。在我读过很多书，其中最令我记忆犹新的是沈从文老先生的《边城》。在高中时期说时间多也多，说少也少。我用了几个月时间看完了《边城》。我认为《边城》寄托着沈从文“美”与“爱”的美学理想，是他的作品中最能表现人性美的一部。这部小说通过对湘西儿女翠翠和恋人傩送的爱情悲剧的描述，反映出湘西人民在“自然”“人事”面前不能把握自己命运的惨痛事实。翠翠是如此，翠翠的母亲也是如此，她们一代又一代重复着悲痛而惨淡的人生，却找不到摆脱这种命运的途径。文中秀美、恬静的自然风光和纯朴的民风所深深吸引，仿若自己也成为边城的一员，呼吸着那里纯净的空气。在看《边城》的日子里，羡慕里面的人物不计功利，那样纯洁的感情，那样纯洁的亲情。沈从文老先生写的《边城》，既像在描写里面的人物，又像是在描绘一幅画。喜欢看《边城》，喜欢里面人物的性格，羡慕里面的桃源生活！喜欢看书，因为它让人心潮澎湃，

书是香气扑鼻的绿茶，让人神清气爽；

书是神态悠闲的白云，让人浮想联翩；

书是浪花飞溅的大河，让人心潮澎湃。

书给我们带来了遐想和乐趣，书给我们带来了智慧的源泉和精神的力量。愿我们所有读者都能够从书中得到快乐！

父与子的心得体会篇2

欢乐与劳累交织的日子在指尖轻易流逝，细细算来，今天已经是第三天了。腰酸背痛俨然是不可避免的，但是汗水的挥洒也一定能带来不可估量的收获。

在过去三天的军训生活中，我们体验到了军人的艰辛生活，同时也为我们能够有幸体验这种生活感到骄傲与激动。

在晨跑中，我们学会了勤奋；在站军姿的过程中，我们学会了坚持，更真正的体会到坚持的力量；在走步的练习中，我们学会了团结。军训，痛并快乐着。

纵观这几天的状态，同学们明显的由一个“目无他人的纨绔子弟”成为一个遵纪守法且拥有了钢铁意志的学员。疼痛、劳累和恶劣的天气，不停地冲击着我们的忍耐极限。然而处在崩溃边缘的我们一次又一次捍卫了自己的尊严，大家的表现值得表扬。我们在此进行一次伟大的蜕变，我们再也不是人们口中那“娇嫩的90后”，而是成长为可以独当一面的国家后备兵，为此我们感到光荣。

取得了如此成就的我们必然要无悔地坚持下去，我承诺，要成为一个对社会有用的人，为中国的未来尽一份力!

美国作家凯鲁亚克曾经说过一段话：“永远年轻，决非青春的煽情，而是经历青春后的一种更坚韧的态度。”刚进入常州大学，带着还未退去的兴奋，我开始了一项特殊的训练——军训。

我一直认为自己羽翼已经丰满，有着洒脱的个性，宽阔的胸襟，所以在军训开始的第一天，我张显着势在必得的霸气，但事实给了我一个有力的回击——我倒下了，其原因之一是我没吃早餐，之二是我平时缺乏锻炼，身体素质不好，军训第一天就倒下，难免有些丧气，不过我站了起来，挺有身子，整装待发，我绝对不能在起点就倒下。

军训是一项考验人的身体，更考验人的意志和训练，当汗水浸湿衣服，全身酸痛的时候我已经忘记跑步立定时自己具有惯性，训练一小时会做多少功的问题。我骄傲之外更多了一份隐忍，稚气之外再多了一点深沉，这挥洒汗水的时刻，我有一种强烈的感觉，我活着，真正的活着。

军训的旅程我才刚踏上起点，但我告诉自己，决不枉费此次训练机会，风雨兼程，守住成功的虔诚期盼。

第三天的军训并不算累，却收获颇多。也许是三个多月的超额暑假太过于无趣，大家都以饱满的热情，昂扬的精神来面对此次军训，即为我们迈入大学以来的第一堂课。

第二天的我们，被教官带领着练习一些基础动作加以复习巩固，站军姿，齐步走。在练习中最为痛苦的莫过于齐步走了，在这过程中，我深深的感受到团队协作的重要性。步伐整齐与否，排面整齐与否，方阵是否气势恢宏，是否拥有着威震四方的气势，所有的这些都需要大家的精诚合作与共同努力。

未来的十一天，就让我们以最饱满的精神状态来共同感受这场挑战自我的军训盛宴。

父与子的心得体会篇3

一次真正意义上的军训是我们进入大学学习的第一门课程，相信也是影响我们人生旅程的一次特殊历练获奖感言。

也许大家在初中高中阶段，对军训有过或多或少，或深或浅的体验，但真正经历大学军训后，你们可能恍然间有一番全新的感受，一旦融入，连寻常平淡无奇的学习和生活都变的更加充实而有意义。

在如今这个政治稳定和谐发展的社会，我们很难去想像那些鏖战沙场，兵戈相交，甚至来不及备置灵柩而马革裹尸的军人战士们，有着怎样的非凡气质与逼人气魄，我们只能循借着九年前那次举国关注的阅兵仪式，去思忖，去揣度，去好好欣赏甚至去享受军人们伟岸奇崛的飒爽英姿，那种无人能及的风采，毫不留情的博得许多人的不绝赞词与虔诚膜拜!

当数位教官们以矫健的步伐，焕发的神采，高呼着口号，脚踏着齐步显示出军人雄壮的风采时，那又是一种何等摄人心魄的壮观景象：屈指可数几十人的队列，却能轻而易举的营造出绝尘而来的恢弘气势;一身棱角分明的军装，却能在不经意间产生出战甲戎装的视觉效果!原来，无论是出于何种原由，身处何种境地，他们都会以独属于军人的姿态示人，决不含糊!

简单的见面仪式让我们相识，而在训练时的言传身教中，彼此间又迅速建立起良好的友谊，慢慢便形成了默契。军训期间的军事化管理，让过着军人的生活，渐渐习惯着军人的起居，训练中的苦累病痛，我们学会了在谈笑风生中咬咬牙咽下，顺颊而下的汗与泪，我们学会了用坚毅的脸庞去承载去面对。凛冽的寒风裹挟着雨滴而来，教官们依然身着一套笔挺却单薄的的军衣，为我们示范表演，每个军训归来的傍晚，他们总会亲自陪伴同学们迈着齐步直至寝室楼下，讲评完毕，整整军帽，锐利的眼神瞬间无踪，取而代之的，是温存如水的目光，道一句：天气凉了，注意保暖。有些羞涩，却不表露，他们的眼睛被低垂的帽檐遮住，没有发现我们疲惫蒙尘的脸上，最真挚诚恳的感激!

时光荏苒，弹指即逝，军训的时限即将来到，我们能够真正作为半个军人站立在这片土地上的时间不多了，也许我们人生短暂数十载，没机会经历血火梦魇，瀚海黄沙的军训生涯，但是，教官们身正心纯，勇者无畏的教导必将永远铭记于心!

父与子的心得体会篇4

军训生活是作为迈入新学期的第一步，为同学们以后的学习生活做了坚韧不拔、无所畏惧学习生活的开头！

在我的身边有各种各样的人，如慈祥的奶奶，严厉的教师，亲切的父母，可爱的同学等等，可是经过七天的军训，让我感到我们的教官是令我最佩服的人。

当我们的大客车徐徐开进黄集基地的时候，第一个来迎接我们的就是我们的教官，初见教官时，一身军装的教官立刻让我肃然起敬。看着一脸严肃的教官，心想未来几天的训练我们必须会吃尽了苦头。果然不出我所料，吃完中午饭，我们就开始了第一堂训练课，在炎炎烈日下，我们的教官开始教我们练习起步走和军姿；不到两个小时我们就要酸腿疼了。可是教官一点没有让我们休息的意思。哎，教官太严厉了。

到了休息时间，教官一扫训练时的严肃，开始耐心的教我们摆放用具，和我们有说有笑，性格是那样的爽朗，使我突然感到教官和父母一样的亲切。原先他们也不是钢铁一样的人，也是有血有肉的人。

到了军训的最终一天，当我们就要跟黄集，跟教官，跟那里的一切说再见的时候，又有些恋恋不舍。回首几天和教官的相处，他们是那样的严厉而又不乏幽默，认真而又不辞辛苦教我们，此时我最想说的就是“多谢”，虽然这句话很普通，但却包含了很多。多谢他们教我们怎样做好每一个动作，多谢他们告诉我们应当怎样做人，多谢他们在那么苦的日子里给我们带来欢乐。

当车慢慢离开黄集的时候，教官嘶哑的声音，他们的音容笑貌不时在我脑海里浮现，使我第一次有难舍难分的感觉，我真想对教官说：“你们是我最佩服的人”。

父与子的心得体会篇5

在这个炎炎夏日，我迎来了大学生涯中第二个暑假。这个假期，我没有直接回家，而是去了上海。到上海星语儿童智能训练中心实习一个月，在这一个月中，我过得很充实。在此次实习中，我学到了很多在学校学不到的知识，它让我开拓视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己所学的特殊专业培智方向的教学方法与策略有了更深入的了解。

20xx年6月30日中午，我和另外两位同学从南京到达上海。6、7月的上海，气温达40度以上，人生地不熟，等我们找到实习单位时已经是下午3点多。天气炎热带来的不适与饥饿并存着。到了实习单位，我们就像“林黛玉进贾府”一样，不敢多说一句话，不敢多走一步路。到办公室里等着老师的.安排，一位姓路的老师把我领到训练室里观摩，另外两位同学则被办公室的老师叫去帮忙扫描。

在两个多小时的观摩中，我手无举措。当时训练的学生，有两个是自闭症，一个是智力发展迟缓。路老师问我，在学校都学了哪些课程，譬如怎么样让自闭症孩子听指令等。

观摩了一天半，7月2日，我们就开始带学生了。7月1日晚上，我很着急！我带的那个学生没有做过测评，也没有医学鉴定，我要怎么给他制定教学方案?听说那学生的家长还挺多话的，要是我做的不合她心意，就会被告到领导那。就在我为第二天的教学不知所措时，我想到了住在隔壁的路老师。跟他说了学生的情况后。他建议我先和孩子接触一两节课，观察孩子，再制定教学方案。

第一天的教学下来，一个字：累！但是孩子比较听话，很好学。一上午的接触，对孩子也有了了解。当天晚上就给他制定了教学方案，找了相应的教材复印。一个星期下来，孩子认知、感统方面有了进步。但问题来了，我忽略了一个问题----与家长沟通。第一个星期的最后一节课下课后，同学叫我到外面说有事。原来，我被学生家长告到领导那了。理由是我没有按照她的要求来教。当天，我辗转了一个晚上，回家的心都有了。周末两天休息，我也想清楚了：实习就是给毕业后踏入社会打下基础，如果我因为这点小事辞职回家，那么将来怎么面对工作？怎么实现我的远大理想？想到这些，我决定坚持下来。

一晃半个月过去了，我从一个只会理论知识，不会实践的学生，到一个可以根据孩子的情况自己制定教学方案、完成每节课的课堂教学；从一个只按照自己方式教学，而忽视与家长的沟通，到每节课课前、课后都会与家长沟通，只有与家长沟通了，才能制定出更好的教学方案，孩子才能更好的发展。

7月中旬，有几位新来的实习生，和我们一样，她们也是学特殊专业的。课下，我们也会聊聊，学校不同，同一专业，所学的课程也会有所不同。与同事们聊天，也是一个学习的过程，一个取长补短的过程。

新来的同事看到我们那么“熟练”课堂，以为我们是已经毕业的了。我们笑笑说：“没有，我们还是在校生，比你们低一届。”领导把新同事安排在我们身边，观摩我们上课，也就是说，我们有带教老师，同时也是新同事的带教老师。

经过最后半个月的学习，新同事对教学有得心应手了，也学会了如何和家长沟通。7月底我就要离开单位回老家了，我带的是暑假班，7月份和8月份的还不一样。问了我所带的那个学生的家长，她说8月份还要继续上课。想到很多家长因为之前的老师离开，他们也会离开，因为换一个老师带，孩子又要花时间来适应老师。我与家长沟通，说要离开机构一段时间，8月份的课由另一位老师带，正好那位老师也跟着我带学生半个月了，家长也挺喜欢的。

在实习期间，我除了上课外，还参与了单位的网站建设、新闻稿写作、活动策划等。刚开始，我不敢写稿子，理由是很久没写了，担心写不好。实习的第一周，写了活动的稿子，第二、第三、第四周写了例会的新闻稿，都得到了领导和同事们、关注单位微信公众号的家长们的赞赏。领导私底下对我说：“有哪方面的能力就要大胆施展出来，不要藏着掖着。”听了领导的话，在之后的工作中，我更加自信了。

时间如火箭一般快，一个月的实习就这么过去了。从刚开始因为家长的不理解而想回家，到最后的不舍。这也许就是一个成长的过程吧？

这个假期，在家时间只有半个月，其他时间都在实习、见习，虽忙碌，但充实！通过这个假期，我学会了怎么坚持，怎么利用专业知识与实践相结合，学会了怎么与同事相处，学会了怎么与家长沟通。

父与子的心得体会篇6

我学的专业是会计，为了加强自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力，本学期初，我在一家建筑公司进行了专业实习。

总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握，也正是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来领导让我尝试制单的良苦用心。于是实习时只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。

毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备。制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。

因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则冗长的借贷的就不能结平了。

如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展的依据。

从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识一下手工做帐到底是怎么一回事。领导很有耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式，以及什么时候才使用这种帐单，有了基本认识以后学习起来就会更得心应手了。

通过在建筑公司这一段时间的实习，使我第一次把自己所学到的理论知识真正地应用到实践中去，并且在实践中得到了经验，同时又获得了许多理论知识中所没有的实践经验，这不仅丰富我的工作经验，更加提高了我的业务理论水平。

我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程努力。

父与子的心得体会篇7

销售课程心得体会

20xx年1月13日，为了提高员工职业素质，提升企业文化内涵，公司组织员工参加销售培训课程，我有幸的成为其中之一，首先要感谢公司领导给与我提升我自我能力，锻炼自我意志，建立良好的销售心态的机会。

众所周知，销售人员是代表整个企业接触顾客，销售产品的，他们的知识、素养、衣着、言谈举止等直接影响顾客对企业的产品的信任程度。优秀的销售人员向客户传递企业的经营理念，并赢得顾客的信任和尊重，从而能在顾客心中塑造良好的企业形象。

作为一名销售，一定要有生命的动力源，其中旺盛的企图心、必胜的信念、锁定目标、找到方法、大量行动、坚持到底，这些都是取得成功必不可少的条件。

为我们培训的是聚成培训公司的田浠同老师，田老师为我们讲了一节名为“新步步为赢阶梯式销售”，大家都知道销售最重要的是沟通，沟通其实说容易容易，说困难也困难，有些人善于沟通，有些人不太善于沟通，沟通是第一步，要学会沟通，要注重沟通。课程中有一句话说得很不错“要改变命运，先改变观念”是的，有什么样的观念就有什么样的想法，从而导致有什么样的行为和结果。

“人生无处不推销，每个人都是推销员”，生命中最重要的两件推销，一是要自己推销自己；二是要把“推销”推

销给自己。同时也有两种截然不同的销售心态，为自己，为客户。这就要我们深刻理解顾客和客户的区别，了解客户的终身价值。就像就像田老师说的，对待客户，就像对待女朋友一样，给他无微不至的关怀、照顾。站在顾客的角度看问题，用自己的真诚、真心来赢取顾客的信任。

这就要涉及到客户的开拓，怎么样及时、准确的开发新客户？建立新的关系、客户转介绍、通过各种会议、资料查询、异业互换等等可以解决这个问题。

销售过程中，人际关系相当重要的，每个人都回避不了，如果处理的不好，小则影响心情，大则影响个人的发展。人们最初只是相识、互动、私交、同盟。这就要说到第一印象的重要性了，客户是否决定与你成交，其实在初见面的30秒内已经决定，什么会影响第一印象？服装仪容、行为举止、名片递交、真诚大方的态度、寒暄与微笑、发问与倾听、微笑、不要忽略第三者，做好这些就可能帮你建立良好的第一印象的开始。

那么怎样才能建立良好的人际关系，首先要学会勇于承担责任，即使是别人的错误也要敢于担当，当自己犯错误的时候，不要碍于面子，要及时道歉；其次学会遵守时间，一个守时的人，别人都愿意给他打交道。

最后是服务再开拓，做销售其实就是做服务，服务好了，销售自然就好了。在销售业中最让顾客感动的三种服务是：

主要帮助客户开拓业务、诚恳的关心客户及他的家人、做一些和你卖的产品没有关系的服务。服务并不是一味的阿谀奉承，而是真心实意的为客户着想，服务的细微处就是以小见大。

通过这次培训让我知道了，“活到老，学到老”，我们要用知识来不断武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌！

父与子的心得体会篇8

作为一名xx工科的博士在读生，在接受培训之前，对助教的理解仅限于报名时的通知。我们的生活是每天起早贪黑奔走在项目、科研和论文之间。怀着无知而又带些疑虑的心情，助教，会是我博士生涯里一个怎样的经历和存在？然而，将近两个月下来，充实和助教培训和真实的助教课堂，让我真正明白，助教，这一国际一流大学和人才培养中盛行的模式，已成为我繁忙博士生涯中的一抹亮色。

助教课堂给我的第一个与众不同的感受是，主讲老师们对于课堂的激情和活力。主讲老师们穿着文化衫和自己的助教们交流，那充满期待的眼神，充满活力的精气神感染着我们，仿佛让我看到刚进xx读本科时参加各种学生社团时的自己。课堂上，不再是呆板的板书和教学任务，自然科学导引既有理工科学生较为熟知的各种科学通识讲解，也有让大家冥思苦想不得其解的哲学思辨。如若不亲身在课堂上听过课，我很难相信平时专攻机械、计算机等理工科的主讲老师们，能把哲学讲的如此浅显易懂，又能把大家熟知的达尔文自然选择和牛顿三大运动定律讲述得如此吸引人。

作为助教，需要协助主讲老师开展课堂的任务。虽然早已在各种学术会议上进行过多次学术ppt汇报，但是第一次面对着早已坐满了整个课堂的学生们，还是会有一丝慌乱和忐忑。课堂前教室的投影问题，课堂中后排学生听不清老师的讲解，学生对讲解的内容疑问非常多等等，这些细小而又重要的事情，无不考验着我们，让我们把助教和通识课堂的工作做得越来越好。所幸的是，主讲老师对我们助教给予十足的支持，刚经历过军训洗礼的新生们对我们助教充满信任，所以我们的助教课堂开展的非常顺利。

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