目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是达到这个目标的，这也是几个月来我一直在反省，一直在深思的一个问题，销量上不去的原因是什么，真的都是员工的原因吗?不完全是，难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了，但是员工有某种某种问题吗?那我存在的意义是什么?考虑了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。

制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了，工作重点大致分为五个部分：

◆ 终端促销管理体系;

◆ 员工的招聘与培训;

◆ 员工的出勤与考勤;

◆ 员工的日常管理;

◆ 激励员工，达成目标。

在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。

一、端正态度

在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。

二、明确目标

首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、学习

关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的`，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。” 在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

以上只是本人比较肤浅的一些认识，希望在工作中同事们可以多多指点，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。

谢谢大家。

第一日工作总结篇2

从事幼教这个行业20几年来，我最近一直在思考一个问题？我们到底要培养出什么样的孩子才算成功？是走到小学，初中，高中……每次都能考出好成绩的学生？还是那种做事很有能力，但是学习上并很出类拔萃的学生？还是那种有爱心，做事都能考虑全面的学生？还是身体健康，心理阳光的学生？……有时候真的有点不知所措。孩子就是一粒花的种子，只是花期不同。相信是花就总会伴自己的花栉风沐雨、慢慢长大，这何尝不是一种幸福。也许你的慢长大，这何尝不是一种幸福，“也许你的种子永远不会开花，但是他会成为一棵大树，现在我们要培养的应该是各种各样的人才，而不是复制批量生产的一个个外形不同，思维相同的机器人。作为一名幼儿园老师，如何在孩子的启蒙上画好孩子的第一笔。这就需要老师在幼儿的一日活动中如何引导孩子具有个性的发展。

“幼儿园应在各项活动的过程中，根据幼儿不同的心理发展水平，注重培养幼儿良好的个性品质……促进幼儿的能力和个性的全面发展”。许多研究表明：良好的个性是一个人取得成功的基本条件，更是一个人心里健康的重要标志。纵观历史，古往今来，任何一个成功者，无一不是在良好个性的支配下，经过克服重重困难、百折不挠才取得了事业的成功。

现在幼儿园的孩子开始具有的表现，自尊水平低下，自信心极差；有的幼儿胆子小，怕做事，缺乏独立性意识；还有的幼儿破坏性行为和攻击性行为极强……这就需要老师在幼儿园的一日活动中正确的引导。从孩子早上的晨间入园，进餐，入厕，学习，午休，区域活动，个性呈现，离园……等一系列活动中，根据孩子的年龄和心理特点制定出合理的方法，措施。在对幼儿进行良好个性培养的过程中，教师把爱、尊重和严格要求融入到培养幼儿良好个性的工作中，是幼儿的个性得以巩固和发展的重要保证。幼儿虽然年龄小，但是，他们也是有独立意识的个体；幼儿虽然单纯幼稚，但是，他们也有自己的尊严；幼儿虽然体单力薄，但是，他们也有渴望参与成人活动的愿望。

我认为在一日活动中，最能发展孩子个性的地方有两个地方，一是区域活动。二是自我展示。区域活动是一种自主活动的形式，是以快乐和满足为目的，以操作，摆弄为途径，能积极动脑，大胆创作。能为孩子交往提供良好的心理环境，为孩子提供协商，合作机会。有利于孩子社会性的培养，为孩子适应社会，提供了良好的学习环境。比如在娃娃家，孩子们在属于自己的空间里游戏，一会变成妈妈，一会变成娃娃，说着悄悄话，忙碌地做着事情，孩子们在自己的小天地里探索，操作，发展了良好的个性。在自我展示中，能把每个孩子的优点，缺点展现的淋漓尽致，这样能很好的让老师根据孩子的特点进行培养孩子不同的个性。

时代的发展需要培养不同的人才，良好的个性是孩子成才的基础，作为幼儿园的启蒙老师，我们要抓住这个机会，利用一日活动的契机，让满园的花儿都开放出美丽的花朵。

第一日工作总结篇3

一、 教学中心工作

进一步深入钻研教学大纲和教材，认真学习和研究教学改革，认真分析学生的学习状况，改变教学的`方式、方法，坚持实施素质为根本点，重视基础知识的传授，认真完成教学内容。同时，积极训练学生的各种数学技能。坚持理论联系实际，注重培养学生对数学知识的综合运用能力，组织开展数学课外活动，引导学生开展数学实践探索。在成绩方面，任教的初二（1）、（2）班成绩良好，反映学生已初步掌握了学习内容。

二、 教学的实践操作

1、扣紧数学学科的特点，采用不同形式的教学方法，激发学生的学习兴趣。数学科的特点：

（1）与日常生活、生产联系紧密；

（2）思维能力、空间观念强、针对这些特点，在教学过程中，要使学生适应日常生活，参加生产和进一步学习所必要的几何基础知识与基本技能，进一步培养运算能力，思维能力和空间观念，能够运用所学知识解决简单的实际问题，培养学生的数学创新意识，良好个性、品质以及初步的辩证唯物主义观点，同时，在教学过程采用多媒体教学鼓励学生自己设计课件，激发学生的学习兴趣及培养他们实践能力。

2、狠抓课堂教学质量：

课堂教学工作的中心环节，课堂教学的质量，是教学的质量，是教学的生命线，为提高课堂的教学质量，在教学实践中试行了如下一些方法：

（1）抓好旧知识的总结过关，做好新知识与旧知识的函接。

（2）分化教学难点，以探讨、实践等方法解决教学重点、难点。

（3）查阅或穿插有关学习资料，做好知识的补充和学习延伸。

三、优化教学语言、运用多媒体组合。

语言教学是一种最基础最广泛的教学手段，教师要激发学生的学习兴趣，应在教学语言上好好下一番功夫，优化的教学语言是可以引趣、传导、释疑的。教学语言的优化最根本可以从教学内容入手。如何把课文书面语言转化为教学语言，并使之最优化，是需要长期的探索和积累。我们可以在教学中运用导言引趣，重点、难点的设疑或巧释，知识的类化，典型事例的引入，情境的宣染等方面探索化的教学语言，做到教学内容的意随心生，情境交融的良好效果。

教学媒体的使用是教学过程的一个重要手段，根据教材内容，选取多媒体组合，有利于提高教学效率，促进教学质量的提高。在教学实践中，我们选取身边材料，自制教具，制作投影、录像、录音、图表等，创造和运用多媒体组合教学，提高了教学质量。

四、 教学成绩与今后努力方向

通过该学期的实践教学，进一步培养了学生对数学的学习兴趣。在完成教学内容的过程中，教学内容的传播效果良好，并培养了学生具有一定的实践能力和良好的思维习惯，以及培养了学生具有一定的探索能力。

今后仍需不断改进教学方法，积累经验，培养和发展学生获取数学知识的良好素质。

第一日工作总结篇4

地点：园区草地及跑道

活动形式：集体参与、分组活动

活动内容：

1、男孩子“跳跳兔”活动，地上放一排轮胎，幼儿用双脚跳方式依次跳过每一个轮胎，跳完的孩子返回并能有序的排列队伍，依次循环进行。

2、女孩子短跑练习，以跑道一端为起点，跑到另一端的终点，绕过塑料障碍物（老师特意放置），然后返回到起点就算跑步结束。

观察结果：

1、男孩子在跳的过程中部分幼儿不能双脚起跳，没能掌握跳的技巧，还有少数较胆小幼儿干脆放弃尝试单脚跨过。

2、女孩子基本都能听口令起跑，但在绕障碍物时有点茫然，不知所措，有的停止跑步在观望，有的干脆不绕，还有的虽然绕过了障碍物，但没能回到自己的跑道上。

反思及策略：幼儿对户外活动总是很期待，但如果无组织无纪律的活动会让他们在短时间的兴奋过后处于索然无味的状态，有目的有组织的活动能让幼儿在活动中静听、思考，比如他需要倾听活动内容，他需要思考我该如何按规则行动，在别人游戏的时候学会耐心等待，通过几天活动能培养幼儿的团队意识和相互协作的能力。

对于部分不能理解活动规则的幼儿，老师应多用重复句，多提醒。通过重复提醒能让幼儿更好的记忆并理解。鼓励较胆小幼儿多尝试，有一点小成绩给予及时赞扬，让他品尝到成功的乐趣，从而树立幼儿的自信心。对于活动有困难的幼儿，老师及时给予帮扶，让幼儿感受到有老师在身边我是安全的，幼儿有了安全感才可以大胆的去尝试。

第一日工作总结篇5

不知不觉开学到现在已经有4个多月时间，在每天的集体活动中，我都会让小朋友自己完成一些力所能及的事情，如帮老师擦桌子、一起洗手、一起吃点心。如果有的小朋友不能跟着做，我会鼓励他们。小朋友们午睡起床时，先让孩子们上个厕所，给他们穿好衣服，塞好裤子后在一个个的检查鞋子是否穿好再，然后坐在位子上安静地吃点心和水果，这时我才会暂时松口气。我觉得，老师只有这样，才是责任心强；孩子只有这样，才是常规好。但是孩子毕竟是孩子，不让他们自由的说话、自由的玩儿肯定是不行的，所以渐渐的在培养幼儿主动学习的过程中，我的观念发生了变化，对教师在一日生活中太多地组织集体活动有了一些思考，并尝试着减少对孩子的一些不必要的要求。

近几日起床的时候，我没有像往常一样让孩子集体行动。我叫已经睡醒的小朋友起床，告诉还想睡的小朋友，可以再躺一会儿。那些先起床的小朋友，有的在穿鞋子；有的在穿衣服；有的已经坐在桌前聊天。我并没有打扰他们，因为孩子们都在做着有意义的事情，说着感兴趣的话题。为什么硬要打断他们，让他们全都安静的趴着静息，等待我来分发点心，这样不就是浪费他们的时间吗？穿好衣服以后小女生们等待着排队来梳头，因为人少，没有了等待。刚才在一边谈话、穿鞋子的小朋友，发现老师在检查衣服，就自然地走了过来。有的小朋友还提醒那些没注意到的小朋友去梳头。我笑了，原来孩子们并非一定要在老师的指挥下才知道干什么。经过快要一年的幼儿园集体生活，他们已经熟悉了什么时间做什么，他们可以在一定程度上自己管理自己了。那么，为什么我们非要紧紧抓住每个环节不放，搞得大人、孩子都紧张地按照统一的常规，步调一致地做事呢？这样的被动服从又有什么意义呢？

虽然幼儿园生活要有纪律，但是同时我们也要让孩子生活得轻松，给他们支配自己的权利和机会，让他们自己决定先干什么，后干什么，这对他们今后主动适应社会生活，主动约束自己的行为，形成一定的时间观念，有着更深远的意义。我决定在以后的日子里，要让孩子们拥有更多的自由时间，让他们生活得更轻松些。

幼儿园的孩子什么时间做什么事，都是有老师安排，好像是天经地义。为了照顾好孩子，我们要求他们一切行动听指挥，很多活动都得集体进行。当然，班额大、班级里孩子多，排队、等待就难免。孩子们消极、无奈地等待着，他们的时间被白白浪费，他们的主动精神被逐渐磨蚀。为了不“乱”，老师必然要规定（上厕所要排好队），（上课不要随便讲话）等等一些控制能力差的孩子，活跃的孩子，主动性、自主性强的孩子耐不住这无聊的等待，会经常不断地影响纪律。从而招致老师的批评。过多的批评，造成幼儿与老师的关系紧张；过多的指责，又使得他们的自尊心受挫，失去上进心。可见，过多的集体约束会影响幼儿的主动发展，但必要时也要提醒一下孩子。

我们可以尝试把自主权还给孩子。给孩子们自己支配自己的权利和机会，让他们根据情况决定先做什么再做什么，学习合理地利用时间，安排自己的活动，做一个有头脑的、主动的人。

第一日工作总结篇6

时光荏苒，岁月如梭，一眨眼，顶岗实习的生活快要结束了，而我作为见习班主任已经有很长一段时间了。回顾走过的日子，自己思考了很多，也总结了很多。

班主任的工作是一项光荣而艰巨的工作，大多数老师都认可这样一个事实：初二是一个特殊的阶段，是最难管理而且是最容易出现问题的一个时期，因为这个年龄段的学生正处于心里的浮动期，大部分都急于展现和表现自己，并想得到大家的认可。周围环境的好坏都无时无刻不在刺激着他们那根容易激动的神经。回忆这段时期的工作有喜有忧，值得总结的确实很多，在此列举一二来和大家分享一下。

一、组建强有力的班委。

一个强有力的班委是班主任的左膀右臂，为班主任的工作开展提供很多的帮助和支持。刚开始时孙振林同学性格外向，自荐当班长，可是过一段时间我发现，他本身不能以身作则，班上的纪律越来越乱。我当机立断，用委婉的方式让她辞去了班长的职务，重新任命王龙腾同学作为一班之长。经过一段时间的实践发现，班上的纪律正常了，在民意调查中他的威信在同学们中还是很高的，我为自己的成功感到一丝欣慰。

二、用爱心浇灌学生。

学生的人生观、价值观还处于易动期，对一些事情判断不清，往往为一件小事就会犯下大错。我们班张恒同学年龄小，又比较老实，加之父母长年不在身边，一次晚休时违纪了。第二天就给父母打电话说什么也不上学了，我把他叫到办公室苦口婆心地和他谈了两节课的时间。最后他终于想通了，回到班上更加努力学习了。

三、有效的分工协作相互监督。

我们班分了学习小组，小组成员之间相互督促学习，先进带动落后的，还有卫生纪律小组，每组都有专门负责的同学，组长负责本小组的学习、纪律、卫生情况，对出现的问题及时处理，与学校的检查做到了有机的结合，组长向我汇报，我再酌情处理，该批评的批评，该的，通过这些措施，是我们班在学校检查中很少扣分。

四、用理想去鼓励学生。

每个学生都对未来有一个美好的憧憬，学校的各种大型活动我都鼓励学生去积极参加，调动学生在学习和课外活动中的积极性。

五、用适当的方式去“批评”学生。

初中生自尊心很强，他们很爱面子，对于那种调皮捣蛋的学生，我们要用适当的方法去。比如，单独和学生们聊一聊，为什么会违反纪律?他们的想法……一系列的事情。如果再次犯同样的错误，就要采取严厉一点的措施了。我们当老师的有理有据，学生们自然也会觉得自己做错了，自己也会觉得不好意思、对不起老师了，以后也就不会犯错了。

总之，这段时间有风风雨雨，但通过我的努力我们班在期中考试取得了不错的成绩，看到学生在自己的精心管理呵护下茁壮的成长，有一丝快乐，有一种满足，重要的是我付出有所收获.

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