我在20xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的.爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、疾病来临销量下滑

当深圳市场销量稳步上升的时候，疾病突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防疾病，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在疾病最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。

疾病之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。

xxx离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、复兴之路

20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒！只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右！总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。

2024医药工作总结篇2

为进一步做好我县的中医药科研管理工作，不断提高全县卫生专业技术人员的业务水平和整体素质，根据陕西省中医药管理局的要求，现就我院自农村中医药人才培训基地建设以来的继续工作总结如下:

一、基地继续建设情况

自农村中医药人才培训基地建设以来，承担省级中医药继续项目5项，完成5项，共培养819人，承担省级以下中医药继续项目3项完成3项，共培养600人。现已建成中医药适宜技术推广网络平台，目前正在进行全院培训，计划6月开始运行。

1、我院作为农村中医药人才培训基地，培训的重点是对农村医生进行系统化中医药知识培训，即对经国家和省中管局审批同意的参加《陕西省乡村医生中医专业学历培训学习班》的两期学员129名乡村医生进行了中医知识培训，培训学习方式采取定期面授集中学习与自学相结合。开设并通过考核合格的课程有：中医基础学、中药学、药剂学、人体解剖学、药理学、诊断学基础、中医内科学、中医妇科学、外科学、儿科学、针灸推拿学、卫生法规、卫生防疫概论、常见急症处理、农村常用诊疗技能、古典医著选及临床实践课程。学员在规定时间内已相继完成了规定的中医理论及临床实践技能任务，掌握了规范适用的治疗方法和技能。省中管局和省中医学校在培训基地进行了严格的毕业理论考试，考试科目为中医基础，内科学中医内科学三门课程，所有学员经考试考核后，成绩合格，准予毕业。两期学员129名乡村医生的系统化中医知识培训，为普及发展中医药文化，传承传统医学奠定了坚实的理论基础。

2、为贯彻执行《国家中管局办公室关于做好基层常见病多发病中医药适宜技术推广项目实施工作的通知》和《陕西省中医管局关于基层常见病多发病中医药适宜技术推广项目实施方案的通知》的文件精神，提高我县基层医疗机构的中医药服务能力，县卫生局成立了《蓝田县卫生局基层常见病多发病中医药适宜技术推广项目工作领导小组》，以中医医院为龙头，乡镇卫生院为枢纽，村卫生所室为基础，利用农村中医药人才培训基地对乡镇卫生院及村卫生所室600多人进行学习培训。为保证圆满完成此项任务，医院选派了8名有丰富临床经验、副主任医师以上的学科带头人和中医骨干参加了省中管局举办的基层常见病多发病中医药适宜技术推广项目师资培训班，及时掌握了新的中医技能知识，为中医药适宜技术推广培养了雄厚的师资力量。由于我县乡镇卫生院及村卫生所室600多人要进行学习培训，且绝大部分人员在山区，统一集中在基地培训很难完成：一是场地住宿难以解决，加之考虑到参加培训人员的安全、农忙时间等问题，经与上级主管部门协商，依次分九期在基层卫生院完成培训工作任务，培训结束后，对中医药适宜技术推广应用进行跟踪随访，逐村检查，了解中医药适宜技术开展情况，对不能熟练掌握适宜技术的个别医生进行一对一手帮手指导，同时加大宣传力度，取得了群众认可，为中医药适宜技术开展赢得了社会效益。

3、我基地根据医患双双的需求申请举办了省级两期中医药继续学习班即《糖尿病专题学习班》和《中医肿瘤学习班》，参加学习班的学员大部分是来自西安各区县少部分来自西安地区外的县级中医院的中医骨干，两期学习班共有138名学员，通过学习提高了糖尿病、肿瘤诊治水平和中医防病治病、健康知识，更好为民众健康服务。

4、作为农村中医药人才培训基地，除承担乡村医生中医专业学历外，同时作为省中医学校的实习基地，自培训基地建设以来接受中医学校各类实习生46名，基层各级各类进修人员33名，中医乡村医生执业注册前岗位培训28名，每人三月。配合县卫生局在基地举办二期母婴保健知识培训班参加人数150人左右，参加对象为县级医院、基层卫生院从事妇产科工作的专业技术人员，通过培训进一步提高专业知识水平和法制意识。根据市继续学会安排。配合县卫生局及市医学会在基地邀请上级专家教授进行了三次医学继续授课，参加听课人员共计900多人次，使全县医务人员顺利完成了上级规定的继续学分任务。

二、下一步工作计划

1、加强我县农村中医药人才培训基地硬件设施建设，多争取承担国家级、省级中医药继续项目，更好的进行中医药人才继续。

2、对全县所有乡镇卫生院医务人员及乡村医生进行全面中医药知识培训，更好的普及应用中医药知识。

3、开展中医临床路径中医药继续培训及中医特色疗法，常见病中医诊疗规范的.培训学习，能使中医药知识更有效的服务于广大群众，更好的发挥中医药“简、便、验、廉”的特点，为广大人民群众健康起到龙头作用。

4、申请开展中医药知识预防保健学习班，做到“治未病”，使人民群众更好的认识、应用中医药知识。

三、建设中遇到的的问题及解决办法

1、资金不足，

2、项目培训教学的教材、资料组织不够,尤其是直观、生动的多媒体资料用具不多,尽管我们组织制作了部分中医药适宜技术基础、中医药传统技术操作规程等方面的课件但由于条件限制还是显得很不够完美。

3、参训人员水平参差不齐，一些学员欠缺中医药基本理论、基本知识和基本技能。

4、培训的多，下去到现场指导的少，学员学完了以后能否很好的开展，并应运于临床这还是个未知数。

2024医药工作总结篇3

7月15号参见了全国会议，在通过参加会议让我学到了不少的知识和做市场的办法，增长了自己的见识，在董事长的讲话里学习到不少新的东西，了解了企业的发展前景。

一个月的时间转眼己过，这个月的销售回款受季节淡季的影响整体销售不理想，较预期的回款有一定差距，同时也体现去一些地办能力方面的不足。

太原地办王雷任职已经5个月对太原的市场开发非常不理想，网络也没有组建起来，回款上不去。

晋城地办刘俊其接任地办的几个月来一直受到药店医保结算不下来给厂家押款的障碍，估计下半年有所改善。

晋中地办要星宇是去年的老地办，去年的回款很一般，但经过今年的与她沟通，回款一直在提升，网络组建逐渐的完善。运城地办王永康一直受09批号药品的影响库存一直较大，使的开发市场受到影响，也请公司给予支持。

其他地办市场开发情况比较稳定，空白市场方面一直在寻找合适的人选，不能随意的安排人员给空白市场造成不良的影响。

以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，

利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。

二、8月份工作计划

总结这一个月以及上半年，可以说是自己的'学习阶段，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。

自从负责山西地区，可以说公司把这个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和地办之间的言谈举止，自己的胆量得到了很大的提升。

三、下面是我8月工作的想法：

1、对于老地办，和新任地办，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，经常沟通及时解决地办市场的问题。

2、调换资质差的地办，完善山西团队的建设，给下半年任务做好铺垫。

2024医药工作总结篇4

回学校三四天了，见了很多老师，朋友，同学。很多关心我的朋友都很想知道我这段时间的经历。对自己的实习总结一下下，也和你们分享下：

1. 我在**做什么?

------ **医学信息沟通专员实习生(从投简历到面试，到渠道**实习，我一直都认为这是我找到的工作，而非实习。也许是这种误打误撞的“错误观念”让我这段时间的实习心态很好，没有被**淘汰，自己也没有主动放弃。)

------ 【很多人认为医药代表就是卖药的，是谈成每一笔单子然后拿提成。】不是!至少这份工作在我这儿的理解不是这样的。前段时间，我师父让我用两句话总结我对这份工作的理解。“建立人际关系，传递产品信息”，基于三个星期在**的培训，观察老专员工作，以及自己了解总结所得。(做事先做人，怎样让客户乐意听你所讲，按你所做，在适应症范围内尽可能的正确处方，以及处方你做的产品。)---这就是我的工作。

2.我在**做了哪些事情，学到了什么?

------ 培训：在**的第一周是在培训中度过，作为非医非药专业的我。除了对，像“cvd”，“ckd”，“ldl-c”这样的字母熟悉、敏感外，其他都很陌生。不想在培训完的第二天的考试中太差劲。只有不停的看，不停的记。记忆中有几天每天就睡两三个小时。【在**的每个人都很勤奋，要想比别人做得更好，只有更加勤奋】---这是一位师姐告诫我的。除了培训产品知识，还有pim演讲，role-play。最后的综合比武，排了名次，排在中间吧!(没有看清名次，也没有向老板跟进。)

3.收获

------ 跟着老专员跑医院：观察他们的工作内容，状态。两周的时间，我学到了很多：育哥的专业素质，霞姐的细心，群姐的效率，板栗哥的个人魅力，建国哥的脚踏实地为客户服务，文芷姐的热情……还有很多。

总结：这一个半月的时间，收获满满。每天都很开心。

2024医药工作总结篇5

我从20xx年3月开始到xx—x医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下，我慢慢了解到公司企业文化的博大精深。经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。

在经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力。

在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！

如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显得有点紧张，也不知如何组织语言顺利地向医生打听到我想要的信息，这一次拜访就这样失败告终了。情绪难免有点低落，回去后向杨经理报告今日的状况，杨经理耐心地听我们述说当时的情景，觉得我们跟医生交谈存在着漏洞，并引导且教我一些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时，这次医生向我透露一些情况，说你去找管药的杨院长。得到这信息后我直接去找杨院长，可杨院长只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧！

我过去找孙主任，而孙主任只说你要找临床主任打报告，我们要开药事会通过后方能采购。同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同。我是利用我们产品价格便宜的优势与30mg拜心同对比，一天不到8毛钱的费用，不会过多增加患者的经济负担，效果也是比较好的，加上天气热了用30mg那么大的剂量也是浪费。说着说着，临床严主任开始接话问我们的药多少钱，自己算了一下，说价格便宜是你们的优势，我先和其他医生商量一下，不过我们的药事会是不定期开的，你先留份资料且写下你们药的价格吧，我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那获取信息，谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里，我体味着享受着工作带来的快乐与激情，并坚定着有付出终有回报的信念。

4月份我们正式分配到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到实践中。为了更好的锻炼自己，颜大哥给我分配5家卫生院。刚开始我充满自信，觉得自己一定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么沉默，我无法跟他们进行有效沟通。不知是什么原因，我一边反省自己到底错在哪里，一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。正巧过几天就是端午节，我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班。借此机会，我了解到她们科室内部不和。找到这个突破口后，下次去跟进，我不再针对跟某个医生聊天，而是整体进攻他们。这一次我们聊得好愉快！

经过这段时间的实习，我不仅很好地运用所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。

非常庆幸自己有一个这么宝贵的实习机会，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识，为我即将走上工作岗位增添了信心，让我在大学生活中留下了美好的一面。其次，我还感谢各位师傅，感谢给我的指导，谢谢！我也要对各位经理说一声谢谢，感谢你们对我的栽培！

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